摩托罗拉品牌服务的广告公司，应该承担很大一部分责任，虽然摩托罗拉的品牌传播很鲜明，也很有影响力，能否让人记住。但是，这是建立在非主流潮流上的，不符合中国主流的社会意识形态，所以从摩托罗拉一直以来的传播，我个人分析总结出了以下三点失误之处： 时尚过头：没有洞察中国的传播环境，过分玩弄时尚创意让品牌轨迹偏离社会主流价值 从摩托罗拉的那些产品广告画面来看，光怪陆离的服装和造型，将时尚演绎得淋漓尽致。而恰恰是这种，光怪陆离的服装和模特造型，使得摩托罗拉在讲究传统遵从主流价值的中国人面前，成为了一个异类。自然也就无法进入中国主流消费阵营，市场也就越来越偏离市场潮流，成为被人为细化和边缘化的品牌，产品自然也就销售越来越小。摩托罗拉正是因为不断在曲解中国的民意，漠视中国人的消费情感，所以才被消费者逐渐地抛弃，原本对摩托罗拉还存有一丝情感的消费者，最终也在这场过火的时尚中，自然而然地转移到其他的品牌身上。 再者，在中国消费市场而言，中国人虽然已经改革开放了20年了，但是中国还刚刚从传统步入现代，很多时尚或者潮流的东西，都在经受着社会主流价值和民意的摧残，中国人的观念还没有到达发达国家的水平，所以作为时尚先锋的摩托罗拉，运用欧美的标准来衡量中国人的消费，自然要被遗弃。 个性过头：没有考虑中国的市场特性，过分追求个性表现让市场发展远离市场消费潮流 从摩托罗拉新推出的Q8手机兔斯基画面，作为一个非主流的形象物，摩托罗拉竟然会帮别人推广一个品牌形象，而忽略自己品牌本身的价值，摩托罗拉还是保持它一贯的作风，让个性来代言自己的品牌，让个性来表现自己的产品。摩托罗拉一直在做的事情不是引导主流消费，而是在引导细分消费，细分的人群对应的是个性化的传播，而这种策略在中国显然不行，中国人消费的盲从心理，以及个性人群的独特性，都注定了在中国做主流消费的引导要比做细分消费要更恰当。而且个性的人群，个性的消费，不可能产生主流的消费，个性的人讲究的是个性，更不可能跟随主流消费潮流，因为追求个性的结果也是摩托罗拉从大品牌走向小市场的必然解决。 况且，对于讲究中庸之道的中国人而言，个性从来都是被压抑的，个性在中国是一个贬义的词汇，它经常被人误解为张扬、不亲切、不入流……，是让人敬而远之的，远而离之的。 品位过头：没有体察中国人消费心理，过分追求品位格调让产品销售脱离消费人群心理 在摩托罗拉这些年来的品牌推广中，摩托罗拉给中国人带来的不仅是一场时尚盛宴、个性宣言，它努力营造的这种时尚品位，社会潮流阶层的个性品位，事实上是很成功也是很到位的。但是这种到位和成功，确实不符合大多数中国人目前的消费心理的，毕竟中国人才刚刚从一个温饱社会步入小康社会，大多数人还停留在物美价廉的消费层面，还没有达到追求精神品位和风格的消费层面。因为在摩托罗拉奉献的品位大餐面前，很多人还在驻足观望中。 比起品位来，中国人更需要的是品质，品质是中国人消费千古不变的衡量标准，诺基亚的成功是牢牢地抓住品质这个核心，使得大多数中国人一说起诺基亚手机，首先就联想到诺基亚手机质量好。然
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