六、价格合适
第三终端市场属于中低端市场，一般以价格较低的产品为主，农村市场的消费者由于经济能力的制约，在看病和卖药时价格往往时最为关注的因素，虽然说近年来农村市场发展很快，但毕竟还是不能同城市市场相比。
因此个体代理商在寻找运作第三终端的产品时，一定要考虑价格的因素，价格脱离市场实际接受能力的一定不要选择。一定要有效的结合市场的实际接受能力，在质量和疗效可靠的前提下，尽量选择价格便宜的，同时尽量降低各种运营成本，形成价格竞争优势，从而更好的吸引目标客户。
七、有效组合
对于代理商而言，运作产品的根本目的在于赚钱获取利润，但获取利润不是简单的加价销售，对于第三终端的运作更是如此。第三终端的运作和推广要充分进行有效的产品组合、政策组合和推广方法的组合。
在产品组合上要形成有效的品类管理，走货产品和盈利品种相结合，在销售上形成以新带老，以走货产品带动盈利产品的推广，走货产品分摊经营成本，盈利产品充分保证利润追求。
在政策组合上，不同的产品制定不同的销售政策，不同的季节制定不同的政策，对于第三终端推广而言，相对要保持政策的多样性和灵活性。
在推广方法上，形成百花齐放，不要单一的使用一种方法，遵循“不管黑猫白猫逮着老鼠就是好猫”的原则，以最有效最大化节省推广费用的方式推广产品。
为此在相应的产品选择上，应充分以以上组合特性为原则，不单一的选择一类产品，不单一的考虑一种方法运作产品，不单一的考虑一个季节特点选择产品。
八、提前推广
任何产品的推广都是需要预热的，第三终端推广的产品也不例外。作为运作第三终端的个体代理商在选择产品时，要把握新产品是需要预热和提前推广的原则。
要根据季节变化，重点选择需要推广的季节性产品。在农村，冬春季是疾病的多发季节，应该趁季节到来之前，就推出相应的产品，以抢占市场先机。
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