有效的赚到利润。现在农村零售市场和医疗市场竞争也非常激烈，客户都希望找到相对独家的产品，至少一段时期内其他诊所或药店没有销售或低价销售，这样就要求在运作第三终端时要适时的进行产品的更新替代，满足客户追求独家追求新产品的采购心理。同时在运作的过程中要及时把不适合的产品去掉，要么有些产品价格过高，要么有些产品疗效很差，要么有些产品包装不好，总之在运作的过程中要大浪淘沙，存精去差，以免因为单个产品的问题影响整体的运作效果。
三、品牌代理
运作过第三终端的代理商都很清楚，在销售的过程中会经常遇到一个问题，客户总是习惯选择品牌产品，包括大众品牌产品和渠道品牌产品。选择品牌产品的采购心理不是一天形成的，而是多年形成的采购习惯，根源在于对品牌产品的放心，这种放心和认可不是一天形成的。
对于个体代理商而言，在选择所运作的产品时，尽量遵循品牌代理的原则，一是直接要组合一定数量的品牌产品，虽然不赚钱，但要抓名。二是可以打差边球，选择品牌企业的非品牌产品运作，既有品牌的声誉，但不是品牌产品又可以保证足够的运最空间和利润，不像品牌产品往往没有利润可以保证。
四、类型齐全
由于第三终端客户分散的销售特性，单一的产品结构无法支撑整体的运营，因此必须有效的把握产品线的宽度，即采用多产品组合的策略，以第三终端目标客户常用药为前提进行组合，可以是覆盖农村的常见疾病药，可以是按人体系统分类的各类治疗性药物，一方面满足客户一站式采购的心理需求，另一方面在销售时可以东方不亮西方亮，所谓总有一款适合客户。
五、疗效显著
第三终端的药店或者诊所相对都是“坐商”，即前来看病或者卖药的消费者都是周边相对固定的人群，所辐射和影响的范围在某种程度上是非常有限的。因此产品的疗效非常关键，没有一个好的疗效，很快就会在周围的消费者中传开，因此他们在采购药品时相对很注重产品的疗效。
产品疗效好，是决定产品旺销和重复购买的关键。如果产品疗效好，很快就会形成二次三次购买，很快就会得到验证，在这个时候，终端客户的工作就会非常容易做。因此运作第三终端的个体代理商在选择产品时，一定要对产品功效进行考察，考察也很简单，索要样品直接验证，所要产品的临
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