在第三终端的广阔天地里，在开发第三终端的大军之中，除了一些厂家在辛勤的开拓，一大批个体代理商也日益成为运作第三终端的主力军，他们以个体代理商灵活的机制快速的跟进，在一个又一个的区域市场默默的耕耘。
几家欢乐家愁，一部分个体代理商迅速成功，在区域市场呼风唤雨，在短短的时间内获取大量的利润。但同时也有一部分个体代理商艰苦度日，辛辛苦苦大半年算算帐可能就只能赚个微薄的辛苦钱，甚至还有一部分饮恨而去。
分析他们失败的原因，有市场竞争激烈的原因，有个人能力的原因，也有运作方法不得当的原因，这些原因可能有多种多样，但最根本的一条原因笔者认为是产品选择的原因，产品是运作第三终端的根本，没有合适的产品和产品线组合，也就失去了运作的基础和载体，因此产品选择至关重要。那么应该如何进行有效的产品选择呢？根据笔者的经验，作为个体代理商在运作第三终端产品时应坚持以下十条原则：
一、数量适中
作为个体代理商在运作第三终端时，一定要考虑所运作产品的数量，太多和太少都不好。太多了突出不了重点，运作分散，不容易上量，而且资金更是无法保证。太少了无法分摊运作费用，运作第三终端不同于运作城市市场客户集中，第三终端的客户分散，运作成本相对较大。
根据笔者的经验，运作第三终端尤其是以会议为主要运作方式的产品数量在20－30之间最为有效。
二、有效更新
对于第三终端的客户而言，产品的适时更新和替代可以为他们
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