得就是一件好事，现代营销的严密还需要时间； 6、 尽管这几年白酒国企转制很盛行，但是各地的国企转制后依然还有着浓重的国企官本位思想和行为，相对效率低下缓慢， “规避责任、大家同担”还很常见； 7、 后备箱工程在这里十分盛行，自带酒高达一半以上，地方政府接待用酒等垄断性手法得用淋漓尽致，地方政府对当地的酒水企业的“优惠政策”（渠道门槛价格、广告宣传、相关手续等）跟对外来产品的非优惠政策正好成反比； 8、 近年来，开始崇尚川酒，以老国家名酒为代表的川酒在大举进攻西北各地，并且因地制宜地使用一些很原始甚至粗野的竞争手法，但由于普通消费者对川酒的盲目性，很多鱼龙混杂的川酒混杂其中，短期投机川酒大量显现，川酒第一轮洗牌形势严峻。 很显然，这正是外界所传言的“陇酒无品牌、陇酒无营销”，尽管这句话不公平。 汉武御酒路在何方？ 面对各级领导的殷切期待，汉武御酒未来之路在哪里？甘肃白酒以及汉武御酒的蓝海在哪里？ 作为酒水，汉武御的品质很不错，这一群西北人充分地发挥了他们骨子里就有纯朴的聪明智慧，象广阔的大漠一样粗犷豪放，令人痛快酣畅淋漓又有着天然的豪情享受，汉武御酒也正是这样地别有风情。但是，在西北，大家的酒水也差不多都是这样地充满了豪放，没有什么更吸引消费者的特色竞争力； 竞争手法雷同，在一定程度上，汉武御酒的营销力还不是一流的； 既有的市场板块小，外部市场的销量增长乏力，思路欠缺， 缺少必要的广告声音，也不敢盲目投放 如果要想完成各级领导交给的任务，当务之急是要确立以汉武御系列为主力，主力突破其他系列适时跟进、走品质差异化路线，走酒水的历史底蕴和自然属性还原路线，走市场的深度破局路线，我们的基本指导思想获得了集团和酒业的高度认可，并授权放手去做，有什么难处直接跟集团核心层沟通。 甘肃一定不出好酒吗 在中国做白酒有一件事情是不能忽视的，那就是白酒板块尤其是名酒板块。在白酒的传统认知中，甘肃是不出好酒的，但是有一个问题很严肃：甘肃省是不是就一定不出好酒？！显然，不管是从哲理上还是现实情况中，这句话肯定是不对的！既然不对，那么，甘肃的好酒在哪里？应该是怎样的？ 常规红海里的汉武御出路 检视汉武酒的品牌资产 酒质很不错，用的是独特的条海和穴藏方式，在国内罕见； 是中国有真实历史记载和物证（千年酒泉）见证的汉代历史功勋酒，是名副其实的唯一现存有文字记载的汉代“国
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