式征程，到9月初，由于诸多复杂因素制约，加上项目经理乏力，我再次撤换了项目组，这可是精锐纵横咨询历史上史无前例的换项目组的案例。10月初，第3任项目组再次上任，这一次可必须得拿出点令人信服的行动了，时间再也耽误不起了。 35年的白酒冤案 2000多年前，西汉大将军霍去病打击匈奴到今天的酒泉地区大获全胜，汉武帝为了嘉奖霍大将军，特赐三坛御酒。霍去病将军说，大获全胜，功在三军将士而不在我一人，酒不够喝，于是倒进一口泉水（即历史上著名的“倾酒入泉”），三军将士舀着泉水畅饮，这就是河西四郡第一郡 —— 酒泉的来历。几十年来，酒泉市人民一直以霍去病将军的故事自豪，于是汉武御酒不约而同地成了酒泉人民的“霍去病将军酒”。 精锐纵横项目组到来后，我亲自带队进行了市场走访调研，我们经过专业的作业工具和品牌深度诊断模型分析后发现，尽管“倾酒入泉”当事人是霍去病将军，但他倾下的却是皇帝家里的酒啊，这不明明是皇帝酒吗？ 我组织了一次正式的品牌目标讨论会，所有在场的人，不管提出什么样的品牌远景期待，但是所有的人都提出了“汉武御酒出自于宫廷”的理由，这显然是一个错判了35年的冤案！汉武御酒的真实地位还是皇帝酒，是2000多年前有历史物证（西汉胜迹的酒泉，是中国著名的卫星发射基地）记载的，有着无可辩驳的说服力。 甘肃的白酒基本竞争状况 甘肃省的白酒竞争是中国白酒竞争不可分割的一个板块，主要有以下几个值得注意的特点： 1、 甘肃地产酒众多，但是没有真正意义上的名酒，更没有国家级名酒，属于典型的“自产自销”酒； 2、 竞争手法以“原始手段”为主，常见的就是“买赠、抽奖、特价”三板斧，由于渠道刺激力度频繁、过大，在本地市场畅销的同时，砸价现象十分严重，各级渠道积极性开始明显下降，特别是零售终端； 3、 品牌知名度打造很模糊，品牌核心价值不明确，往往处在探索中。品牌资产一般主要表现在知名度上面，这其中有相当一部份是由于酒厂所在地的“地缘影响力”产生的品牌号召力，所以，走出去以后，大都既没有销量更没有知名度； 4、 由于中国整个白酒竞争水平的激烈导致的竞争水平在提升，品质酒的回流，目前甘肃省也出现了个别的“特色工艺”高端酒，经过多年的打造现在已经具备一定的影响力，其“特色工艺”在“谎言重复一百遍”的持续传播策略下也终于开始深入人心，从而影响了其他地产酒的新品开发思维，成为了陇酒品质塑造的风向标； 5、 营销团队严格来说只是营销队伍，现代化营销的一些基本技能规范相对认识欠缺，很多人也并不以为然，加上面对的各级经销渠道的相对初级，很多东西暂时用不上也并没有什么大问题，加上西北人的纯朴与豪放，在这片土地上的现阶段来的“太精细”也不见
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