渠道产生立竿见影的效果，汉武酒受到了前所未有的挑战，市场开始有所明显下滑（由于汉武酒在酒泉地区巨大的影响力，它的主要终端销售渠道是零售店，在本地区，由于城市规模、品牌力、价格透明，所以，酒水自带率非常高）。 营销人员的销售概念中主要还是推销观念，以看得见的利益刺激为销售手段，对于品牌的积累和依靠品牌力打江山认识有限，所以，产品走出去以后，大多数人不知道怎么办，常见的套路不大见效，营销中心从上到下一时之间也拿不出太好的办法。 由于汉武酒厂在酒泉市的巨大影响，酒泉市主要领导给予了很高的期望：尽管改制了，但是汉武御这个牌子可不是你一个人的牌子，这可是全酒泉市人民的啊！你们要想办法走出去啊！所以，汉武品牌还面临着政府的殷切期望既需要走出酒泉走向更广阔的天地。 刘经理明确了两点：我们已经跟国内10余家咨询公司进行了接触，3年前还聘请过国内某著名的快销品营销公司做过咨询，现在希望找到一家真正对酒水有运营实力的咨询公司，主要完成两大任务，一是成功地启动兰州市场，二是对酒嘉地区（酒泉、嘉峪关）成熟产品进行科学有效的提价和渠道梳理。刘经理希望我能对该公司产品的前景写一个破局营销的框架性思路，可以不是很详细的，但是必须有一个大体的框架，他好向集团领导推荐。应我的要求，刘经理于5月14日发来了企业介绍和相关市场资料，并嘱咐我这个东西写得越快越好，因为集团领导希望能有个快速的交待。我于5月16日早上花了一个小时时间写了一个简短的文字材料表述了我对汉武酒业如何可行的发展前景建议，并针对中国目前地产酒的运营状况特地表述了一个观点：“值得注意的是，地产酒不要轻言走向全国”！事后大家告诉我，集团的主要领导恰恰就是由于这句话认定了我，并愉快地邀请我前来一叙：这个人懂酒，是个内行！其他的动不动1年内走向全国、2年走出亚洲、3年走向世界的咨询公司根本不懂酒是自欺欺人！ 5月20日上午我就飞往了兰州，按照汉武酒业的安排，这一次来了咨询公司的老师，首站是兰州，先走访一个下午，晚上再赶往酒泉，第二天在酒业公司石总经理的陪同下走访酒泉及其下面相关的代表性市场，晚上就开始了正式的洽谈：一天半之行，经过很多观念碰撞和分析解答，对于赵老师我们十分佩服，事前也对你做了很多意见收集，合作意向已经认定，只谈价格！呵呵，其中回味还是很有趣的。 一波三折的项目组 2007年6月6日，北京精锐纵横汉武酒项目组飞往兰州，开始了正式合作，前后很不顺利，也许是好事多磨吧，第一个项目组表现不佳，我毫不客气地撤换了整个项目组一行三人，为此，巨龙集团、汉武酒业的大老板还专门飞赴北京进行了一轮谅解会谈，有感于我们的诚意，决定项目继续进行。7月初，第二任项目组又开始了正
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