在中国大地上，在传统认知中，西北这片广阔的土地是没有好酒的，提到西北大漠，我们的遐思中常常泛起一幅苍凉而又旷远的景象：铁关锁沙城，大漠催人征。边塞驼铃远，回雁归声声。但这不是真实的现实场景，经过改革开放30年的发展，很多东西、事物不再是我们印象中的苍凉而又旷远中的西北大漠历史印记，岁月已经改变了很多自然的刻痕，精彩和优美在人间悄悄地回荡着。 大观园的一个电话 2007年5月7日，我们一家三口在北京红楼梦大观园游园，下午2点钟左右接到一个来自遥远西北的电话：喂，赵总吗，你好，我是甘肃巨龙实业集团酒泉汉武酒业的刘经理，-----------。 汉武酒业的现实基本状况如下： 河西走廊的大型白酒国企，4年前转制为民营企业，被西北著名的大型民企巨龙实业集团收购转制，拥有四大系列产品：汉武御、酒泉、神州（形状为神州火箭形）、英雄，转制前一直以中低端为主，畅销酒泉、嘉峪关地区，拥有极大的市场分额；由于转制前销路下滑厉害，积压了很多产品，特别是还库存有6000吨原酒，最少也是8年以上了，多的长达15年以上；有一个在本地非常有影响力的“龙马宝穴”，风水极佳，储藏酒的老熟效果极为优良，是陇上最大的陈年原酒基地，每年一次的开坛仪式影响巨大，传播很远，到访嘉宾每人都会为能获得一点龙马宝穴的穴藏原酒而如获至宝；转制后中高端市场分额有所提升，但是销量主要局限在本地，难于走出去。 销售手法主要还是最见实效的渠道奖励压货办法，一年之中的几个年节和针对精品的反击挤货也做得及时有效，除了白酒三大招以外其他的手法运用得不多。由于压货太多，过于追求短期效益，目前在酒泉及其下属地区成熟产品价格过于透明，砸价厉害、各级渠道利润微薄，渠道及零售商推销积极性很低，很多零售刻意隐藏汉武酒去推别的利润高的竞品甚至杂牌。 近3年来，以几个老国家名酒为代表的川酒阵营大举进军河西走廊，酒泉市场也受到不小的冲击，形势严峻。尤其严峻的是：老国家名酒在地方经销商的操作手法下，开始针对性地运用“原始手法”，买断手法下沉，公然推出“只要你不卖和不摆放汉武酒，我一家店一个月给300——500元不等的现金”。这一招一出，立即对零售
在中国大地上，在传统认知中，西北这片广阔的土地是没有好酒的，提到西北大漠，我们的遐思中常常泛起一幅苍凉而又旷远的景象：铁关锁沙城，大漠催人征。边塞驼铃远，回雁归声声。但这不是真实的现实场景，经过改革开放30年的发展，很多东西、事物不再是我们印象中的苍凉而又旷远中的西北大漠历史印记，岁月已经改变了很多自然的刻痕，精彩和优美在人间悄悄地回荡着。 大观园的一个电话 2007年5月7日，我们一家三口在北京红楼梦大观园游园，下午2点钟左右接到一个来自遥远西北的电话：喂，赵总吗，你好，我是甘肃巨龙实业集团酒泉汉武酒业的刘经理，-----------。 汉武酒业的现实基本状况如下： 河西走廊的大型白酒国企，4年前转制为民营企业，被西北著名的大型民企巨龙实业集团收购转制，拥有四大系列产品：汉武御、酒泉、神州（形状为神州火箭形）、英雄，转制前一直以中低端为主，畅销酒泉、嘉峪关地区，拥有极大的市场分额；由于转制前销路下滑厉害，积压了很多产品，特别是还库存有6000吨原酒，最少也是8年以上了，多的长达15年以上；有一个在本地非常有影响力的“龙马宝穴”，风水极佳，储藏酒的老熟效果极为优良，是陇上最大的陈年原酒基地，每年一次的开坛仪式影响巨大，传播很远，到访嘉宾每人都会为能获得一点龙马宝穴的穴藏原酒而如获至宝；转制后中高端市场分额有所提升，但是销量主要局限在本地，难于走出去。 销售手法主要还是最见实效的渠道奖励压货办法，一年之中的几个年节和针对精品的反击挤货也做得及时有效，除了白酒三大招以外其他的手法运用得不多。由于压货太多，过于追求短期效益，目前在酒泉及其下属地区成熟产品价格过于透明，砸价厉害、各级渠道利润微薄，渠道及零售商推销积极性很低，很多零售刻意隐藏汉武酒去推别的利润高的竞品甚至杂牌。 近3年来，以几个老国家名酒为代表的川酒阵营大举进军河西走廊，酒泉市场也受到不小的冲击，形势严峻。尤其严峻的是：老国家名酒在地方经销商的操作手法下，开始针对性地运用“原始手法”，买断手法下沉，公然推出“只要你不卖和不摆放汉武酒，我一家店一个月给300——500元不等的现金”。这一招一出，立即对零售
相关文章
川池白酒CI策划案例 白酒营销策划方案：白酒婚庆市场启动策略、怎样 白酒行业分析－各地白酒市场调研报告 白酒中秋节促销方案-衡水老白干的中秋促销 2005中国白酒市场营销研究 中国白酒第一营销团队必须实现的三个转变 白酒市场推广方案－解析“黑土地”的运作模式 春节白酒促销策划方案 奢侈-中国高端白酒的未来？ 白酒市场营销策略 白酒春节营销策略－－探析金六福春节营销攻略 白酒广东现象全揭秘（二） XX白酒乌鲁木齐市场上市推广方案（纲要） 白酒销售渠道研究：酒类营销新渠道模式对比见证 后“盘中盘”白酒营销模式的执行思考---营销以消 白酒招商和动销十三步必胜法（五粮神）（2） 中国白酒市场的现状分析 某白酒品牌精彩营销案例 中小白酒企业市场拓展方案 白酒、饮料的酒店渠道运作策略
文章评论
只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。