“快公司”PPG
文《V-MARKETING成功营销》记者 陈亮
“全棉皇家牛津纺衬衣，采用18公里上上等的优质棉纱才能制造出一件皇家牛津纺衬衣，这就是为什么30多年以来，它一直成为畅销全美的产品。一件‘皇家牛津纺’每件还不到100元，到商场随便买一件品牌衬衫就要200元以上。”短短几十字，PPG的品牌感和超值感便跃然纸上。
PPG这个特殊的名字被消费者认识，最初就是通过这种持续不断的平面广告来获得的。PPG的平面广告是典型的销售型广告：醒目的服装图片、价格标识、免费的电话号码，还有清晰的产品卖点都一一呈现在消费者面前。“平面广告就是我们的店。”PPG首席营销官赵奕松总结说。
然而，就是这样一个品牌，却有着不一样的背景：只有几百名员工(差不多一半为呼叫中心电话接线员)，没有自己的实体销售店，没有大规模的仓储设施，物流外包，却可以做到每天销售衬衣1万件以上。在2007年，PPG成为中国“快公司”的代表，其发展速度令人瞠目，其独特的销售模式更成为服装行业的新标杆。
学戴尔，把衬衫当电脑卖
批批吉服饰(上海)有限公司(以下简称“PPG”)2005年10月成立，是个典型的“轻”公司。PPG没有任何形式的实体店、厂房和流水线，员工总数不到500人，但其销售规模和成长速度让国内传统服装企业难以望其项背。很多人把PPG的成功评价为借鉴了戴尔的模式，因此被称为服装行业的戴尔。
事实上，PPG的营销理念并无复杂之处。戴尔的理念是，按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货以节省中间的物流环节。PPG的商业模式也与之类似，即将PPG品牌男装交给位于长三角地区的七家合作企业贴牌生产，PPG负责产品质量的管理，然后通过无店铺的在线直销和呼叫中心方式，不通过传统的零售渠道，将产品直接交到消费者手里。
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