PPG为什么可以YES
——浅析PPG“赢”销之道
文徐明涨(上海联纵智达咨询顾问机构咨询师) 来自《V-MARKETING成功营销》
“YES PPG! ”今年上半年，上海几乎被这句广告语所包围，这个中文名有点怪的叫批批吉的公司在上海通过地铁、报纸、网络、直邮目录等铺天盖地的广告向消费者叫卖它的衬衫，广告规模之大令人惊叹，更引人关注的是它颠覆了国内传统服装销售模式，采取多渠道直销模式来卖服装。
PPG的直销模式说起来很简单，就是通过产品目录、网站平台、大量媒体广告等方式来推广它的品牌和产品，然后通过在线电子商务平台、电话呼叫中心等渠道销售它的服装，并通过第三方物流实现产品配送及收款(收款方式之一)。PPG的直销模式到底有什么奥妙？它有哪些“赢”销之道？笔者凭借自身在服装行业和咨询行业的经验，谈谈个人的看法。
PPG的客户细分策略：瞄准工作繁忙的商务人士
从产品、传播策略、定价等各方面来评判，PPG的目标消费者主要定位为男性商务人士，尤其是都市白领，并将年龄段锁定在25～40岁，这无疑是非常明智的。这个群体具有以下特质：具有一定的消费能力，并且在衣着方面舍得花钱；比较具有主见，购买决策不容易受他人影响；工作繁忙，平时逛街购物时间少；熟悉互联网，熟悉在线购物流程；平时接触互联网时间多，具有充裕的时间通过网络购物；容易接受新事物，喜欢尝试新生活方式。
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