寻找中国专业市场的蓝海——暨中国婚庆用品市场研究

时间:2007-12-5  作者:袁耿胜  点击:   加入收藏   有效营销
始兴起,到90年代中后期开始兴旺起来,它不但是广州市,而且是全省最大规模的婚纱一条街,一些香港、台湾甚至东南亚的名牌产品也慕名来到这里。广州金僖商场管理有限公司就是瞄准这样的商机,打造了所有婚庆用品采购一条龙服务的百利婚纱婚庆摄影器材广场,广场不但具有婚纱街的婚纱产品,还有婚庆服务、珠宝、家居用品、摄影机构等等,完善了整个产业。在短短的三年时间,广场租金翻了几倍,满场经营,成为专业市场行业的成功案例(由于物业关系,百利广场整体搬迁,这跟定位没有关系,在这里不细述)。
  
 三、打造专业市场MALL,强势挑战现有小专业市场,所谓“专业市场Mall”,从字面中我们可以理解到,就是以购物中心的操作手法,将商品相关度高、消费群充分共享的一些专业市场集合在一起,把SHOPPINGMALL和专业市场相结合。一般应该具备如下特点:
  
 1、  单一市场品牌运营,要求要有统一经营管理机构(集团)、统一的企业文化、统一的规划、统一的服务,开发商具有强大的资金实力;
  
 2、  具备SHOPPINGMALL特有的消费以外的休闲娱乐功能,是体验元素、商品文化、主题文化、广场文化的完美结合,如配置会展中心、商务中心、物流中心、大型停车场、仓储中心、信息中心、娱乐中心及商务酒店;
  
 3、  专业市场Mall集合了SHOPPINGMALL中商品和功能的丰富性、专业市场中产品和商户的专业性,以专业市场形式的主力店构成的市场集群来形成超强的消费力;
  
 4、  市场经营规模大,商业面积超过五十万甚至上几百万平方米,经营商品品类多,但却有相关连性,消费群体可以充分共享;
  
 5、  有坚强的地方产业做坚强的市场后盾;
  
 6、  优美购物环境,良好的市场建筑规划;
  
 如何打造专业市场MALL,具体见笔者所写《大型专业市场MALL研究报告》中有具体描述,在这里不作再多少。
  
 四、新项目既无法利用现成专业市场群商圈资源,位置又不在专业街上,项目面积限制或者开发商又不具备开发专业市场MALL的条件,但是在物流、交通以及政府政策方面又适合打造专业市场,这样的项目就需要挖掘专业市场的蓝海产业,打造新兴产业专业市场。譬如:动漫城、婚庆用品城、老人用品城、连锁加盟特许城、创意产业等稳含巨大商机。这些产业由于现代人群的消费习惯、生活方式或者是市场的发展趋势而产生的。新兴产业专业市场在立项的时候一般要了解清楚如下几个问题:
  
 1、  “新兴产业”产生的原因;
  
 2、  全国此类市场的基本状况及市场规模;
  
 3、  消费者的消费习惯;
  
 4、  行业现有的商家特性与需求;
  
 5、  产业链及商品流通特性;
  
 6、  国家政策影响;
  
 7、  了解市场发展的趋势;
  
 8、  熟悉行业人才情况及拥有行业资源;
  
 9、  了解行业的经营成本承受能力;

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