牌，走的是传统的大流通渠道，通过电视广告拉动消费者，进而产品在批发市场进行分销，但(globrand.com)是膏霜又不同于洗发水，前者满足的是个性化的需求，后者满足的基本上是共性需求，因此，在2005年曾经撰文发表过我的观点：把护肤品作为洗发水卖完全是错误的！详见拙作《乱谈中国日化2006系列－－拉芳，披着狼皮的羊》。针对流通渠道，也就是10元以下的洗面奶、大宝SOD蜜、隆力奇袋装蛇油膏、便宜护手霜可以兼容进来，其他品系的都有待于商榷；反观伊珊，零售价处于15元--25元价位区，高不上低不就，作为低价货既不能流得通，作为总中高档又没有操作空间，无法实行点到点精确营销。
后记：
《新鸳鸯蝴蝶梦》改编膏霜篇送给苗老板们：
昨日像那东流水，离我远去不可留，膏霜乱我心多烦忧，抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁，明朝清风四飘流，由来只有成功笑，有谁听到失败哭，膏霜两个字好辛苦，是要问一个明白，还是要装作糊涂，知多知少难知足，看似个洗发护肤，不应该的年代，可是谁又能摆脱日化界的悲哀。
看看你身边，其实此类故事一直在重演。。。。。。。
陈海超，中国品牌研究院研究员，本土日化品牌资深观察家。欢迎与作者探讨您的观点：E-MAIL：hnchc2000@163.com
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