差异化渠道布局，通过直营店有效降低开店的成本，提高利润率，开辟了地板营销渠道的蓝海。这三个渠道共同遵循三个原则：竞争对手相对薄弱、企业的具有较强运作能力、消费者的易接受性。我们在开辟渠道蓝海，为企业带来销售业绩回报的同时，也可以使自己成为这些非主流渠道的霸主。 标王地板与竞品的销售对比情况 建材城 建材超市 装饰公司 网络 小区 直营 竞品 95％ 5％ 标王 5％ 10％ 50％ 35％ 样板市场三步曲 六步打造小区加盟店 新的战术最终确定，大家都为之一振，一系列前期工作有条不紊的展开： 公司收集小区楼盘信息，做到有效覆盖区域，评估进入可行性； 公司选择加盟商，提供销售政策，进行加盟商业务技能培训； 宣传物料准备，正式进驻小区建立小区专卖店； 加盟商对小区进行扫楼登记工作； 公司协助加盟商举办家装课堂，加强与消费者品牌互动； 公司协助加盟商组织针对该小区销售优惠活动，促进销售。 公司通过制定有利的小区
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