渠道格局呢？ 我们为此向标王地板提出了一个新的思路：“从消费者、经销商、企业自身三个维度出发，思考渠道对三者的作用与意义，通过价值链的创新，重新定义了地板的渠道形态，开辟新的地板渠道模式。” 从消费者角度出发来重新定义地板渠道，就是先分析消费者购买地板的途径。在地板行业来讲，就是消费者通过哪些途径实现购买行为。这样一来就可以给地板行业重新定义渠道，这样就会产生很多细分渠道，这样就不会在传统渠道与竞争对手拼个你死我活…… 从经销商角度来看，传统的地板经销商也已经被各大品牌瓜分完毕，同时地板行业的利润空间较小，很难有优秀的经销商资源存在，所以标王必须通过渠道创新来解决这个弱点…… 从标王自身来看，标王是个全新的品牌，对地板行业的操作不是很精通，需要通过渠道的创新才能够在市场上生存…… 我们研究发现，地板市场除了传统渠道还有很多的新兴渠道有待挖掘与创新，比如工程、网络团购、小区直销、直营销售等，一个完整的“标王地板的渠道创新方法”呼之欲出： 我们运用当前最为流行的“蓝海战略”中的价值曲线分析工具，对标王所应布局的核心渠道进行了规划，画出了这样的一副图： 用价值曲线分析地板渠道创新之路 营销竞争战略有四种即差异化、低成本、集中化和蓝海战略。标王地板通过新渠道（小区、网络团购）的设计布局来实现与竞争对手的
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