店资源严重稀缺。 地板是封闭式渠道，地板终端促销的关键成功因素中，门店的地理位置排在第一，而且这是短时期内用钱无法解决的问题。 面对如此激烈的红海市场，标王地板如何出奇制胜，突出重围呢？我们只有区寻找新的蓝海市场，创造独特的商业模式了。 寻找渠道的蓝海 对于标王地板的将领们而言，他们面对的地板行业是个封闭式渠道，渠道在地板企业营销决策中起着关键性的作用，在实现产品、价格、促销等行为中显得十分重要，直接关系到企业的生存。作为营销4P要素之一，面对激烈的商业竞争，营销渠道已经成为炙手可热的稀缺性的战略资源。一味硬抢，则必然损兵折将；重建，又谈何容易？ 我们咨询公司在经过充分调研后，向他们呈上了这样一份报告： 武汉市场核心渠道进入评估 建材城 建材超市 装饰公司 领导品牌 圣象、德尔 瑞士卢森、科诺森华 宝优特 挑战品牌 菲林格尔、莱茵阳光 圣象、升达 吉象、红塔、巨林 销量权重 40％ 15％ 45％ 评估 开店成本高，但是销售快，资金周转速度快。 压款，渠道形态不成熟，受渠道商的制约太多。 回款难，关系要求高，装饰公司提点高，利润低。 进入难度 ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ 地板行业三大核心渠道：建材城、建材超市、装饰公司，在武汉市场分别被圣象、瑞士卢森、宝优特、大自然牢牢占据，并且所有品牌对这些渠道都虎视眈眈，比如德尔、菲林格尔等知名品牌。标王地板在这样的一个竞争环境下，如果没有突破性的进入方式，将必死无疑。 那么，究竟该如何在渠道上进行创新，并打破这种
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