国产手机:谁将是二次革命的胜利者?

时间:2007-10-9  作者:蒋建平  点击:   加入收藏   有效营销
经理人的学习能力都很强,一旦某个企业采用某个模式取得了成功,其他企业就会迅速模仿跟进。这个特点也是国产品牌厂商的革命战果持续扩大的主要原因。

  这几点构成了国产品牌阵营重新崛起最重要的内因。   

  谁将是二次革命的胜利者?

  基于以上对国产品牌重新崛起的内因和外因分析可以看出,整个国产品牌阵营有可能取得二次革命成功,但是,并不是说所有的国产品牌厂商都将是二次革命的胜利者。各国产品牌厂商要想今后的市场竞争中立于不败之地,真正成为二次革命的胜利者,营销操作中需要注意以下几点:

  第一,高频率地推出性价比高的机型,让消费者有更多更好的选择,同时,也利于实现分产品包销,减少渠道冲突。要做到这一点并不困难,五码机的操作中就有成熟的技巧,这个技巧也被国产手机新军掌握了(联发科技和展讯的芯片技术已经非常成熟,手机主板的质量非常稳定;由于这几年市场的催生,已经出现了大量的设计公司,每段时期都可以拿出大量的手机设计方案供选择,方案的费用也越来越低;同一块主板,换上不同的外观,对硬件和软件进行简单调整,就可以变出不同的型号来,从消费者看来,这就是不同的机型,零售商当然也可以当作不同的机型来卖)。

  第二,不再走“农村包围城市”的老路,直接走“中心城市革命”路线。在三、四线及以下市场,五码机、黑手机泛滥,NOKIA由于营销重心下移,也保持着很高的市场份额,以这些市场为重点,需要投入大量人力,开发成本高,快速提升销量绝非易事,而一、二线市场,零售业态集中,零售商比较成熟,在零售利润的驱动下,很容易实现快速突破。

  第三,以保证高零售利润来实现零售商主推。分渠道、分终端包销不同的机型,以能够做到有效价格管控为原则,产品所覆盖的零售终端绝对要避免打价格战。零售商的操作完全是利润导向型的,多年残酷的市场竞争教会了他们零售手机最实战、最有效的技巧,只要某款产品利润高(是真的高,不是虚高),零售商会动用店内的一切资源来推广:自己设计制作各种宣传品并将店内有效的宣传位置全部用上,制定最好的奖励政策鼓励店员销售,对店员反复进行产品知识和销售技巧的培训,自己拿出礼品组织促销活动,这就是零售主推,一款机型是否能列入零售商主推的行列基本上决定了产品在零售店内的命运。

  第四,除了

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