国产手机:谁将是二次革命的胜利者?

时间:2007-10-9  作者:蒋建平  点击:   加入收藏   有效营销

     在品牌力难以跟国际品牌对抗的情况下,保证高性价比同时,又能保证高零售利润是成为国产品牌阵营二次革命成功的核心优势,能够实现这个核心优势并持续保持的厂商,将会成为二次革命的成功者。

  今年年初,国内一些权威调研机构和媒体有这样的评论:2007年国产手机市场份额还会继续下滑,而且还看不到任何回升的迹象。事隔半年多,到了今天,这个论断已经渐渐站不住脚了,从市场一线了解到的情况是,国产品牌阵营已经止住了下滑,开始走出了谷底,正在悄悄地进行着了对国际品牌的二次革命。

  在近年中国手机市场竞争中,国产品牌与国际品牌的攻防互换是最精彩的看点,也是中国手机行业发展的一条主线。

  国产手机第一次革命

  国产品牌对国际品牌的第一次革命,是发生在2002-2003年之间,以波导、TCL、科健、夏新等品牌为主力的国产品牌,大概是从毛泽东军事战略思想中获得了灵感,采用“农村包围城市”的路线,普遍采用人海战术,通过高空广告投放、自建销售渠道、零售终端掌控、高频度终端促销等一系列营销From EMKT.com.cn操作,对国际品牌形成强大的立体攻势,在总市场份额上一举超过国际品牌,占据了国内手机市场的半壁江山,根据当时行内专业人士估计,到2003年年底,国产手机的总市场份额达到70%以上,第一次将国际品牌从高高的神坛上拉了下来,成为本土品牌打败洋品牌的经典案例。

  但是,这个胜利的局面并没有持续很长时间,2004年开始,不甘失败的国际品牌从中国式营销模式得到启发,虚心国产品牌学习,将营销平台和渠道重心下沉,不断加强对零售终端的掌控力度,同时结合自己在产品研发方面的强大优势,针对国产品牌发动了异常猛烈的“绝地反击战”,重新夺回国内手机市场的霸主地位。

  在此后的2005年、2006年,国产品牌阵营一直在走下坡路,某些老牌的国产手机厂商甚至退出了手机行业,如科健、熊猫,就是留下来的日子也不好过,不是微利,就是亏损,如夏新、波导、TCL、康佳等,相反地,国际品牌的整体市场份额则在一路飙升。

  所以,某些行业专家在没有认真全面地考察行业发展态势的情况下,延续着往年的论调,做出国产品牌2007年也很难有新的突破,会继续走下坡路的判断。

  然而,从2007年手机市场发展态势来看,真实情况恰好跟这些行业专家的判断相反,以天语、金立、CECT、万利达、国虹等为代表的国产品牌新军销量正在快速提升,市场份额不断提高,而国际品牌阵营中,MOTO、三星、索爱出现了严重的

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