现在昌吉市场在向下面的县级地区扩大，那个抵货的广告还在不断地打，当时昌吉一个副市长说了个笑话：我们这个昌吉市是酱油做的。可见笑厨酱油打的广告打得真是有水平，当地老百姓因为这个不干粘胶的广告害得他们把门锁上了，又开门进去看一看煤气是否关上。
我听完后很高兴，看来与王总合作是一种乐趣，是一种福气，因为他理解市场，并会更有力的去执行好产品市场。
二、七万元让股份制进入家庭
王总跟我说要打乌市，简直让我大吃一惊，想你昌吉才打了一个半月，可能连个铺货也不一定能完成，更何况这可是现款现货的呀，让一个素质不可能有多高的业务员手里把货给人家终端商，又要把钱当场拿到手，那可不是简单的事啊，但是事实就是这样，新疆人就是那么朴实，一听广告上的笑厨，人家没有二话，还真给钱了，所以铺货真是铺的特别快，不到二十天就铺完了。
当知道这个情况后，我才由惊变喜。但打乌鲁木齐可不是一个才小几十万人口的昌吉市呀，这可以一个拥有一百五十万人口的首府城市，所有的东西都要比昌吉贵呀，更何况这个只有月生产量不到三十多吨的小企业，与乌市的七一酱油一比，那简直是鸡蛋碰石头，实在是问题太多，胜算率太低。我说这样，等上七天，让我们公司作个调查，再来讨论这个问题。
王总说可以，他就付上两千元钱，但一定要让他也一起参加调查，我看了一下公司老总，老总那张娃娃脸笑出了两个酒窝，狠命地跟我挤眼睛，这说明老总是同意了。
七天时间我与王总一起到终端和老百姓家里，还有竞争对手的营销部门的主要负责人进行了调查和访谈，结果得到出以下几个情况：
1、乌市有六个酱油品种，但最有名的就是七一酱油，这是一个老品牌产品，老百姓吃习惯了，所以占有市场达到79%，而其它几个什么香姑、八一酱油还称不上什么品牌的，销量很小，不成气候。
2、就是七一酱油品牌也是通过口碑传播的，从来没有什么广告而言的，在人们的心目中并不是很牢固的，是个集体单位，营销能力基础并不怎么样。
3、酱油的袋装包装还不流行，市场空间很大。
4、终端商对于酱油的现款意识相当强，认为就那么点钱，一般都是当场支付了。
5、酱油还没有一个厂家送货上门，批酱油的终端商必须要到月明楼和北园春等市场去批，特别麻烦。
6、价格空间特别大，市场价格特别稳定。
不调查时觉得这个市场不可能打得起来，但通过调查，想有那么多的市场空间和优势，只要资金到位，货源充足，是完全可以达到开市的目的。
于是，我劝王总可以回家休息五天，等我们把策划方案搞完再来，王总这个人总是那么主动，以为我们要策划费，就说只在可行，策划费可以马上给。
我们大家都笑了，说现在不谈钱，等五天后我们再谈。
这五天是我最为难过的日子，因为我知道王总给咨询费那是为了更好让我们全身心地服务与他这个品牌，所以花那个钱可以说是咬着牙给的，这个我是从到了他家后，他的弟弟跟我说的。要搞这个策划，并要成功，一不能多花钱，二不能用传统的方式来进行，三不能太复杂。
第二天我就去昌吉王总的那个九里香食品厂，一看，心里冷了，一排五间房子，只有三个发酵池，产品再大也不能满足乌市需求量，这可是营销大忌讳呀。这么简单的作坊式的企业，怎么打市场呀。王总看出了我的心思，他告诉我，乌市三个月打开市场的话，他就可以再扩大改造，现在六十吨的月供量还没有问题，只要三个月时间就可以达到一百吨的量，六个月就可以达到二百吨，一年后要进口日本最为先进的酱油和制醋设备，就可以现代化酿造酱
