再一点是要进行艰难的自我超越。能否超越自我，决定了企业能否再塑辉煌。大多数在前一阶段最辉煌最成功的企业，往往是在新的市场环境中觉醒得最晚输得也最惨的企业。很多企业是在销售额最高的时候开始走向没落的，这正是因为他们过于沉迷于过去的成功经验，而忽略了环境的巨大变化。
因为很多市场经过一段时间发展后，都会出现“战略转折点”。这个变化最可能让一个企业从此上一个新的台阶，迈向未来的发展；也可能意味着一个企业没落的开始。在转折点出现的时候，无论是整体产业结构、竞争方式还是单个企业的经营方式都会发生很大的变化。
当年人民子弟兵由红军改为八路军最后到解放军，都是伴随战术和战略的变化的。先由游击战，后为运动战，最后为攻坚战，逐步升级，越打越强。
对于刚刚经过生存期的小企业来讲，对战略转折点的重视，能帮助企业在日益激烈的竞争中求得生存。随着转折点的到来，企业要改变自己的管理方式、管理制度、组织机构和营销方法，如果你仍用过去的方法，就难以驾御和掌控企业，更不用说永续经营。
因此，企业的战略管理，不能仅仅思考在一个平台上量的增长，必须不断构筑新的平台，不能总是留恋过去的框架，沿袭过去成功的一套过时的方法。你必须要有新的一套。
一句话，只有生命周期阶段的突破者，才能化“蛹”为“蝶”，只有这样不断的蜕变，才能使企业进入下一个新的发展周期。
第三：以团队方式销售
绝大多数企业在销售方面采取包干制。如果你采取的销售政策是包干制，你会发现你的市场突破是极其困难的。为什么？
因为，销量小的时候人员反而多，行不通。销量大的时候，人员少一点这个大家都愿意，销量小的时候人反而多，包干制行不行得通？业务人员干不干？也就是说一个企业营销人员他最辛苦的时候，恰恰不是销量最大的时候，而是销量比较小的时候。
要春播秋收，春播是没有产量的，但是你在做投入，到秋收的时候，那个时候前期工作都做好了。大多数中小企业采取的包干制。这种包干制它只适合一种状况，能人模式，你找几个高手，把市场交给他，你不用管了，他自己就能够做起来。你可以多给他点钱。
所以我们很多人认为我这个企业做不大是因为我们手下的能人太少，其实恰恰是错误的，恰恰是你手下还有几个能人，如果手下没有一个能人，你就好做了，因为你不再依赖个人，依赖个人做市场在目前这种状况下，已经不行了。
很多人见过双汇以后，说双汇的业务员不怎么样。其实这就对了，分开看一个一个的不怎样，但是加起来非常厉害，这正是双汇的可怕之处。如果一个人是龙，加起来是虫，你这个企业就做不大。相反你要找一个人是虫，加起来是龙，那这个企业就大有希望。如果你手下还有那些能人的话，你就很难进步。
在一个企业没有销售状元了，这个市场是谁做起来的，不是任何一个人做起来的，是一个团队做起来的，这个企业就做大了。
第四：立体作战
发展阶段的企业营销要展开立体作战：先用广告拉动消费者的关注，再以“闪电战”通过营销网络把产品铺货到消费者可以看见的地方，尔后进行大规模的促销。
首先，现代营销离不开广告，离不开现代媒体，要先声夺人，要大声疾呼。“空中（电视、电台），地面（报纸、杂志），间接的，直接的，一起动作，追求立体效应”。
其次，新产品上市区域的选择，根据企业自身的状况、产品和市场的特征，选择城市具有很强的带动性，但竞争激烈；选择农村门槛较低，但是战线较长；选择城镇市场比较合适。一旦选定了目标市场，就要全面推进、快速启动。
再次，铺市是成功的关键。铺市前应做好人员、赠送品、产品、路线等的准备。铺市前先投入一定量的广告，目的在于树立
