以上因素使得经销商需要从单一走向复合，但值得注意的是，复合不是一个简单的叠加，更不是多多益善，进行全渠道操作，而是要根据自己的情况进行有机地组合，优化渠道配置。
如何对渠道有机组合
实现对渠道的有机组合，需要从产品、市场情况、经销商自身资源、渠道选择等多方面进行考虑，可以说，这个过程也是经销商从小到强的一个转变过程，是一个新的跨越。
产品是渠道的“血液”，这就要求产品和渠道有个匹配度，在一定程度上，是经销商的产品组合决定了渠道组合。例如唐山吉龙商贸代理金六福，其主要渠道为商超和流通，而唐山同伟商贸代理着国窖·1573、烟台长城、泸州系列、舍得、红花郎、红星等产品，其网络就覆盖了餐饮、流通、夜场渠道。
市场情况的不同也是渠道设置的重要因素。例如在河北、河南市场，烟酒店遍地开花，因此当地白酒经销商的渠道组合多是“酒店＋流通＋烟酒店”模式，而在其他省份，就不一定是这种模式。
对于复合渠道架构，泰安泰山名饮有限公司孟经理提出了建设“立体式”渠道架构。他认为最重要的一点是要渠道进行选择：对于酒店要慎重筛选，把优质酒店保留下，保存力量；对于商超要积极配合，运作赚钱产品，赢取利润；对于团购要积极筹划，理顺渠道构成，保证利润；对于零售，要积极建网，加强科学管理，提高竞争力。
除了以上因素外，经销商需要从自身做出调整。对于复合渠道，如果是关联不大，例如餐饮和流通渠道，互补和传承关系不大的，就需要经销商对人员进行分组，分开运作；如果产品关联性比较大，例如商超和流通渠道，则需要经销商集中人员运作。这对经销商的管理提出了要求。
