四、从区域撬起全局市场
随着消费者自我保护度的提高、购物决策的理性化，“品牌实际价值、品牌整体价值”的意义，已经远远大于品牌形象定位、品牌个性等的意义；而品牌实际价值、品牌整体价值的传递，必须依靠区域经理人整合当地资源而达成；
随着同一品类中产品品牌的无限制膨胀，消费者依据制造商品牌来判断是否实施购买，已经日益变得困难；消费者更多地把渠道品牌、零售商品牌作为自己的“利益指示器”，越来越多地在“到哪消费”上做决策，越来越少地在“消费者什么”上做决策；
这就意味着企业之间竞争点的变化：经营区域的“与业绩有关的日益复杂化的驱动力”，整合区域资源的能力，比总部资源、产品品牌定位等等的意义还要关键；
意味着每个区域市场都可以重新洗牌：就区域市场而言，有人要死去，即使总部的资金雄厚、网络庞大、产品优良；有人要发展，即使目前还很弱小；
意味着在区域市场用区域价值主张凝聚区域资源、达到区域的重新洗牌，既是非常容易的，又是最重要的；
也许不久的将来，只存在强势企业---在足够多的区域，拥有最强大的区域资源经营能力的企业；
没有强势品牌----即使是同样的产品，出于整合各地不同的关键资源的需要，其价值主张也有不同的侧重点，必须以“区域化产品”的姿态而存在。
强势企业---非强势品牌---则可以从每个区域用力，只要角度正确、善于操作工具（各种杠杆）而借力，都能撬起整个地球。
作者曾祥文，科特勒营销咨询集团顾问,中国营销学院客座教授、中国营销学会副秘书长
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