动就拿这招来吓我，我们做供应商的什么样的阵势没见过？你做绝了我比你更绝！在笔者的经历中，这招往往很有效，因为面对一个有经验且具备处理能力的供应商，卖场的采购一般不会主动招惹。
与大卖场合作，价格促销在所难免，协商的归协商。但很多时候卖场是不按常理出牌的，供应商要充分认识到这一点并做好应对的预案。生意要做，要快乐地做，出现问题不要怕，要积极地面对。
黄静，毕业于武汉大学法学院，大卖场采购经理，森潘纺织品贸易（上海）有限公司副总经理，KA项目自由咨询人，国内多家专业媒体的特约撰稿人。 十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资零售商业集团，期间从事过基层销售、卖场管理、行政管理、人力资源、商品采购、采购部门管理、卖场营运策划、人员培训、开店规划等相关环节的工作，先后担任营业主管、行政经理、总经理助理、采购课长、采购经理、采购项目培训师等职务。 对当前的多种形式终端零售业有一定的切身体会与研究，在国有商业企业及外资零售集团任职期间，所管理的商品行业类别涉及：烟酒饮料、休闲食品、粮油、洗涤日化、家用百货、音像图书、玩具、纺织品等。擅长研究分析如何操作供应商与大型KA卖场的联合运作，尤其对供应商与大卖场的合作关系、赢利模式、深度联合、资源借力、资金链、供应链管理、产品组合、卖场与供应商与厂家的三角关系等方面有较系统的研究。 Email:marchhuangjing@yahoo.com.cn 上一页 [1] [2] [3]
