“这样做有三个好处：一，从局部的合作中，你可以了解我们公司的操作手法和市场推广力度，是否值得你信任和投入；二，在这个过程中，你可以比较M品牌和你目前主推品牌在同类产品上优劣势，为下一步选择提供依据；三，可通过局部合作，了解我这个人是不是一个值得信赖、可以长期合作的伙伴。马老板，你说呢？”
马老板边听边点头，黄凯故意顿了一下，说道：“说实话，宏发的张老板一直都在找我要合作，我还在考虑。”马老板一听，马上说道：“宏发这么多年都没有超过我们，你就别考虑他们了，还是好好商量一下我们的合作吧！”
黄凯一看马老板急了，便趁热打铁：“马老板的电饭煲、饮水机和电磁炉做得很好，我们就从你的强项——电饭煲——开始合作如何？做好了，我再把电磁炉、饮水机、吸尘器拿给你做。”
马老板讨价还价，提出若在三个月内完成15万的电饭煲销售，黄凯就要把M品牌的所有产品都交给红太阳独家经销。黄凯一看找到了缺口，便将筹码提高到20万，并透露可能会跟宏发也合作一样产品，看哪家有诚意，并能完成协议销售额。经过协商，双方最终达成三个月销售18万、首次提货8万、厂家给予三场促销活动支持的初步合作条件。
借力打力
安排完红太阳打款提货，黄凯给宏发张老板打了个电话，透露了跟红太阳合作的事，并说明目前只是局部合作。张老板一听有点急了，马上约黄凯见面，黄凯则故意借口“现在正在办红太阳8万首期款提货的事”拖延。
两个小时后，张老板心急火燎地找到了黄凯。黄凯计谋得逞，内心窃喜。
刚坐下来，张老板就埋怨：“当初我不是说过要做M品牌嘛，主要是资金有点紧张，所以没有提货，你怎么能这么快就给红太阳做了呢？”
黄凯笑笑：“就是考虑到你曾经表示过要做，我才打电话给你的。你也知道我们公司每个月的任务都很重，实在等不得了啊！不过，只要你有诚意，我就会帮你，不然等红太阳做了M独家全品类代理后，对你就不利了。”
张老板急道：“兄弟，你这次可得帮帮我。有什么要求尽管说，但不要让红太阳做M的独家全品类代理。”
黄凯面露难色，又说了一些为难的话，慢慢抛出诱饵：“你的长处在于微波炉和电风扇。马上季节就要到了，我先把电风扇给你做。如果你能在一周之内打款5万提货，三个月销售10万，我就考虑向领导争取把微波炉给你做，如何？”
张老板听完，拿出计算器打了半天，抬头说：“就这么定了，我今年一定主推M电风扇，但三个月后兄弟也要说话算话，争取把其他产品也给我做。”
巧妙制衡
三个月过去了，M品牌在洛阳首次突破了季度40万的销售额，其中红太阳22万多，宏发18万多。马老板兴高采烈找到黄凯，让其兑现承诺，把除了风扇以外的其他M产品都交给红太阳做；张老板也要求做除了电饭煲的其他所有产品。
黄凯知道，这事处理不好就会前功尽弃。但把剩下的品类全部交给任何一家都不合适，只有让红太阳做电饭煲、饮水机、吸尘器和电磁炉，宏发经营电风扇和微波炉，对M公司才是最有利的。如何实现这个目标呢？
黄凯主动找到马老板，先狠狠拍了一番马屁，马老板正笑得灿烂，黄凯话锋一转：“我跟公司谈过了让你独家经销的事，可宏发也做了20万左右，公司认为你们两家做的销售额都差不多，没答应。而且公司领导说，你们红太阳品牌太多，根本没办法将我们公司的所有产品经营好，除非你放弃S品牌。”马老板一听，脸上立刻晴转多云，指责黄凯不守信用。
黄凯心里有数，叹了一口气，故作无奈状：“唉！为了你的事情，我都跟领导急了好几回了，但我实在没有办法，实
