在当今产品日益同质化的今天，品质已经是竞争必备的条件。那么决定中小企业生存的好坏，很大程度取决于销售部门创造的业绩，而业绩又来自于销售部门的战斗力。这也就难怪很多企业纷纷打出广告：“高薪诚聘营销总监”，浙江某年销售额不到5000万的企业竟然打出50万年薪招聘营销总监的广告。一时间风声水起，一将难求！
营销总监究竟价值几何？营销总监一定要外聘吗？作为营销管理出身的我，后来又一直做企业人力资源管理的工作，带着这样的疑问，我先后在三个月时间内访问了30多家规模在1000万-5亿企业的老总，得出一个结论，中小企业的老总，营销总监非老板本人不可！
首先，让我们来看一下，一般营销总监应负的主要工作职责：
1、 参与制定公司的经营策略；
2、 制定年度营销目标和分配任务；
3、 组织制定部门的运营管理制度和工作程序；
4、 组织制定公司市场营销策略；
5、 控制公司的市场营运成本；
6、 考核下属人员，督导下属制定并监督绩效改善计划执行；
7、 进行销售人才梯队建设。
以上各条基本上涵盖了营销总监的职责，可以看出，作为一家公司的营销总
监，其职责可以概括为：协助总经理，参与销售经营与管理决策，领导销售业务工作，完成销售任务和目标。 那么，为什么作为年产值在5个亿以下的中小企业，营销总监一职要由老板亲自担当呢？
我总结出来主要有以下几点：
一、 从专业性角度
中小企业老板从创业之初就一直从事本行业的工作，毋庸置疑，老板对行业的专注和专业程度是中小企业能够生存和发展的基础。在我接触的企业中，老板往往都是公司中最为专业的人之一，身上都表现出共同的特质：敬业、好学、对本行业的新动向、新知识分外敏感。对行业的深入了解和专业是作为营销总监的基本素质要求。
二、 从企业风险防范角度
在我接触的一家杭州地区的企业老总，1988年就开始创业，从事的是机械制造行业，资产10多年也积累了5000万以上，年产值在8000万左右。老板打算向第二产业发展，为了腾出精力逐渐从销售总监的角色（企业里面叫销售部经理）上退出来。为了防范本地区竞争的风险，还特地从外省请了一个较专业营销总监，负责公司大客户和渠道的开拓维护。但没想到，一年后这个
