在目前被戏称为“做终端找死、不做终端等死”的年代，逃避或拒绝终端对消费品企业来讲都是不可取的，都会对企业产生不可估量的威胁，只有正确的理解企业与终端的内在联系，知己知彼，不迷信终端，客观地高屋建瓴地制定符合自身发展的终端策略，方能合理的利用社会化大分工的资源为己所用，为企业的健康发展打下坚实的基础。
在了解卖场的费用前，我们来看看几个案例：
A案例：一家知名的日化产品厂家上海负责人说，该企业每月在上海的销售额是300万元，但卖场运作费用就高达100多万元，这些额外的费用是进场费、店庆费、节庆费等各种名目的促销费。而这些，都是大型超市及大卖场的利润来源。所以，有时会出现这样的情况：他给经销商的商品价格是2元，而卖场的售价是1.8元。这100万元，包括单位产品倒贴的0.2元、卖场利润与经销商利润。
B案例：“没有任何理由，我们全年的含税进货金额的3.5％，每月会被某卖场从货款中扣除，”一位供货商介绍说：“这家卖场就是这样操作的，没有任何理由可以解释。”另一供货商的遭遇令人啼笑皆非。不久前，他们一批货物在一家超市的仓库中遗失了部分货品，奇怪的是，这家超市的业务主管却通知缺货损失由他们自己承担。
C案例：北京有一家生产厂商，其产品在全国销量位居第三，自2001年5月至2002年6月期间，在供给某某国际连锁大卖场的商品中，出库产品价值25万元，实际到账款只有9万元，其余全部被账后项目扣掉。在北京方庄店的某大卖场，一家供应商提供了20万元的销售商品，却连续四个月没有得到结款，理由是没有达到扣费标准，2002年6月，该卖场扣掉其费用后，销售员只拿回了300多元人民币。
从以上案例恰恰应证了目前众多消费品企业老总流行的口头禅：“做终端难，不做终端更难！进终端难，维持终端更难！！”，究竟是什么原因制约终端的实施？又究竟是什么环节在让老总们感慨？还是让我们先来看看中国市场终端形态的发展吧。
终端销售形态的最初形成可追溯至80年代初，比如，在当时主流渠道百货公司中，化妆品被划归日用品行列，但所占的柜台面积不大，由于社会的变革，人民收入的提高，消费需求的空前旺盛，各种形态的商场一夜间平地而起，加上化妆品销售份额在传统百货公司营业额的比重越来越大，所以化妆品与珠宝等时尚产品作为时尚的代表而被置于商场的显著位置。这既是化妆品在国有商业系统中发展的轨迹又是目前百货商业系统中的实际现状。
