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短异突击--中小企业的奥运营销

日期:2007-4-11 11:25:14   点击:   作者:洪磊   有效营销
公园旁,设立了耐克体验中心,搞了一些观众参与的大活动,给人们免费体验享受运动快乐。耐克租用的是一家私人停车场,由于是私人财产,组委会无法阻止耐克。另外,耐克还雇用了很多大学生在场馆外向观众分发耐克的一种胸牌挂绳,便于观众携带门票。当戴着有耐克商标的挂绳的观众出现在场馆时,人们开始误会——耐克是本届奥运赞助商。

  象“隐蔽营销”这样的方式,虽然为国际奥委会所不耻,但确实是一个花小钱办大事的方法。中小企业就应该根据自己的产品特点和资源优势,策划如此这般的“异招”,求一胜而图未来。

  但我们也要清楚,从长期看,这些异招、怪招、奇招,虽然有出奇制胜的力量,但只能取得小胜和一时之胜。要得大胜,改变市场格局,还是要依靠正规战。

  注:本文已被《销售与管理》杂志采用,转载事宜请与该杂志联系。  

   洪磊,北京派力营销管理咨询有限公司高级咨询顾问,武汉达内软件有限公司营销总监,置换营销新理论的探寻者,本土咨询公司、本土企业、本土市场中正在成长的非主流营销新人,关心200人以内、2亿元以下本土小企业的生存和发展。alei_h@sina.com

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