这里提到的“年夜饭”策略，无非是要将厂家代表获得一个等位者的身份，除了一个合作方外，还要有一个“朋友”或是“兄弟”的身份去接触经销商。在经销商的眼里，或许厂家代表的话试试不可信的，但是他真正的朋友或是兄弟却是可以信赖的。
当你在来年的计划中，写下了这个方案，其实也就意味着，你的心理已经开始认同心理战，并开始着手心理战。其实，与经销商一起年夜饭不过是心理战的一个起手式，一种在心理上的认同，也许未必真的去吃年夜饭，但是却必须有这样的冲动和激情，只有胸怀这样的心理战略，才可以真正进入到经销商的心理防线内部，才能真正的起到作用。
在此，也同样提倡和去参加经销商的结婚宴、孩子满月酒，总之一切可以利用等位者身份去与经销商沟通，但更重要的是去熟悉这样的一种切实贴近经销商的心理策略，而并非是简单的一顿年夜饭。
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