务队伍、配送车辆等客户资料建立客户档案表，并对客户进行A、B、C、D分类。结合市场分类进行分门别类，建立客户资料档案（客户档案表略）。
区域
类别
M1
M2
M3
…
Mn
A
B
C
D
6、消费者心理
区域产品调研首先要分析公司产品与区域市场对不同市场消费心理的差异，了解产品消费心理要多和导购员交流，从她们那里最能了解市场的细微因素，笔者曾经推广电工插座产品，同样一种软式的118系列，河南开封和许昌市场深层消费心理差距很大，118系列在两个地方都很畅销，但是，在许昌许多客户认为产品质量好，而开封主要是电工施工的时候感觉安装方便，于是，电工都推荐该系列，后来调任河北市场，当地经销商却认为这个款式古板，不时尚，市场非常艰难，因此、产品地方适应性调查在的市场摸底中十分关键，市场摸底必须重视产品诉求和卖点分析，迅速大量回访消费者，发现产品与市场的独特联系点。
7、市场覆盖率
大多公司都开发了系列产品，各个品类在市场推广有不同的
渠道功能，分析产品市场推广战略定位，可以将产品细分为网络拉动形产品、主力型产品、高利润附加型产品、清仓清库型产品，根据分类要求代理商迅速统计仓库库存，汇报常规销售品类规律，分析区域市场公司产品投放情况，找出市场贡献率高的产品，就可以掌握市场增量的关键点。
根据上述分类，整理统计各区域产品铺市状况资料，计算不同类型产品的覆盖率，高覆盖率并不代表高销量，只有不同类别合理高效的市场覆盖，市场才有旺盛活力。
产品
区域
B1
B2
B3
…
Bn
A
A2
…
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