区域经理是企业区域利润点的重要实现者，区域操盘计划的针对性是衡量区域经理水准的重要因素，区域经理必须快速对区域市场摸底，采取“望、闻、问、切”的的方法，把准市场脉搏，找到市场方向，这样才能将市场引入快车道，操盘计划才有运作基础，区域经理新官上任三板斧才能切中要害，具体思路及技巧笔者认为如下：
一、借助营销工具
1、 区域市场规划
每个市场都有长期发展积累的独特运行规律，刚到一个陌生的市场，首先要运用
营销工具对整体区域进行定性诊断，掌握市场总体气质，准确市场分类可以有助于把握正确的调研方向，迅速了解市场，“快鱼吃慢鱼”，方向对了，速度效率就不是问题。
2、 区域调研要素
利用上面营销工具首先把脉市场特质，确认市场级别，研究市场竞争激烈程度，大致划分市场竞争格局，但是具体准确把握市场还必须深入一线市场，从内外因素、动静态势分析,具体上从宏观环境、竞争状况、企业环境、市场状况放四个方面分别调研，实事求是，掌握准确市场资料。
3、运用工作方法
思路
工 作 内 容
望
观察当地经济投资状况、消费水平、基础产业、产业结构、竞争品牌动态
闻
注意倾听客户反馈意见、看电视、阅读主流报纸，业内人士交流
问
客户深度汇谈、消费者访问、问卷调研
切
深入市场一线亲自参与销售，竞争对手调研，
二、系统科学调查
1、宏观环境
宏观环境对区域市场影响重大，宏观环境主要包括地理环境、人口数量、行政规划、人口密度、气候特征、经济投资环境等，通过宏观环境了解可以评估区域市场容量，同时参照产品定位运用相应的营销手段。区域市场容量的准确评估有助于向公司争取更多的市场资源，也增强争取支持的依据，可以高屋建瓴地指导区域
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