由此可见向多品牌转型时一定要注意转型期的磨合与缓冲，落实到经销商的具体操作上就是，在改变销售模式的转型期间，公司领导必须把这种转型以及转型前的情况、转型后的运作思路作个详细的说明和
培训，转型前业务员的做法和转型后业务员的任务、流程必须有一个完备的定型。同时，两种模式的转换过渡磨合期也很重要，磨合可以使得公司逐渐认识到两种模式的具体哪些地方的差异，出现问题在磨合期间解决有利于提高以后工作的效率，这种磨合对于业务人员的心理缓冲更是一种调节，不至于在摸索的情况下表现生硬，自信丧失。
通过前面的分析我们总结出经销商的发展模式：往上游走——发展制造厂家；往下游走——发展专业零售；往平走——发展多品牌一体制。
黄叶军，南京方位营销顾问有限公司，联系邮箱：huangyejun@sina.com
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