一般说来，快速消费品经销商经营的时间越长，经销的产品也会越来越多。一方面，这说明经销商自身实力壮大了，赚的钱越来越多；另一方面，经营压力可能也更大了：老板每天要接待一批又一批的厂家人员，心累；业务员每趟要面对越来越多的问题，身累；零售商那边压了越来越庞大的货款、仓库里压了越来越多的存货，风险增加。经营最终变成了一种程序性的忙碌，机械地处理落到手里的问题。 很少有经销商全面了解自己的经营情况：这么多产品，销量排名怎样？利润贡献分别是多少？占用了多少资金？产品的周转期多久？占用了多少人力成本？这些分析其实是必不可少的，通过分析，经销商才能够清楚地知道，与各个厂家合作，自己都得到了哪些提高——盈利？渠道资源？营销队伍的能力？还是知名度和自身品牌？然后再结合自身的发展规划，决定应该加强与哪种类型的厂家合作？还应该寻找哪种类型的厂家？又有哪些厂家是应该果断摈弃的？ 供应商（厂家）分类 通过分析各个产品的贡献，经销商可以将相应的供应商（厂家）做个分类：
高销量供应商
将产品（单品）依照销量进行排名，可确定此类供应商
高利润供应商
将产品（单品）依照毛利率进行排名，可确定此类供应商
市场细分供应商
既非高销量，也非高利润，但在某个细分市场比较重要的供应商
风险/培养供应商
有培育潜力的的产品，多为新品新厂家
其他供应商
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