现代品牌卖场在现代流通中扮演着非常重要的角色，由于上游企业间竞争的加剧，现代品牌卖场以专业化经营直接面对消费者和获得更大的销售量，而有更强的讨价还价能力。这在快速消费品、服饰百货及家电类耐用消费品行业中非常突出，而专业定位的家私类、家用建材类现代卖场也在异军突起，虽然还未达到成熟局面。而相比之下，灯饰行业由于受需求影响发展起步较晚，成长迅速，但行业通路渠道形式相对传统，专业化程度较低，则尚未有专业经营、具有市场整合力的现代卖场的出现。
N经销商在灯饰行业有多年的经营经验，通过代理产品，店面零售等在昆明灯饰经销圈占有一席之地。然而，随着国内灯饰行业的快速发展，竞争加剧及行业利润降低，该经销商面临新的竞争压力，如何在竞争中获得持续成长，是经销商所面临的最大困惑。灯饰行业的大卖场是行业的发展趋势，而具有现代化管理水平的品牌灯饰卖场又是行业的空白点，通过市场研究经销商确定了建设专业管理团队，开创首个品牌灯饰卖场的经营战略定位。
品牌灯饰卖场——经销商的发展战略选择
从上游到下游，经销商有五类的战略方向可选择，包括到上游投资建厂，成为制造商；贴牌生产，成为贴牌商；做分销商或代理商，并加强在目前占据市场份额较大比例的商用照明的产品代理和销售能力；经营现代商业形态的品牌灯饰卖场或维系现有的经营模式进行传统卖场经营。而品牌灯饰卖场从行业发展趋势来看是未来的主流和当前的空白点。
从上游厂家到下游卖场，实质是一个产业链的链动关系。经销商到底选择什么样的经营战略，和经销商自身的核心能力是有密切相关的。
1、经销商选择做厂家将丧失在原先市场的固有资源，又面临制造企业的经营困惑
在古镇我们也看到了一些由经销商转型来做厂家的。而经销商做了厂家，就丢掉了自身的固有资源，而在一个陌生的领域面临作为生产企业的经营课题。作为经销商而言，其核心优势是其在当地的网络资源，而做了厂家之后，这些网络资源则变得不稳固，而且由于不能满足企业生产的基本需要，又面临开拓新的客户资源和如何更大发展的问题。在古镇，许多经销商转型做企业的还是在坐销，这根本是企业的经营理念还是模仿旧有企业的经营模式，由于对新的领域不是很精通，所以也没有根本的创新意识和创新能力。这样以来，经销商做了厂家也很难有更大的发展。对于N经销商而言，做厂家不是没有机会，但是却要从零开始，要建立全国的销售网络，还要学习如何把产品做好才能和既有的厂家竞争，况且，灯饰行业的厂家的日子开始不好过了，竞争太激烈，这显然不是理想的选择。
2、继续坚持做好经销商和代理商，经营好现在的店面，又面临新的竞争压力
在昆明灯饰市场，灯饰经营者之间似乎有个不成文的约定，就是不打探竞争对手的信息。然而这种默契，并不意味着竞争的消逝，
