经销商选择是再普通不过的营销环节，但是对于盘中盘营销策略来说，经销商选择却是一门艺术！为什么这样说？因为盘中盘经销商需要具备许多独特的资源与策略上支持能力，其与大流通产品经营上思考也很不相同。从经验来看，盘中盘产品对于经销商自身素质与资源上要求可能更高，因为盘中盘操作近乎一对一营销形式以及面向即饮市场消费情境使得经销商始终处于细腻沟通与深度维护焦点地位，而良好的消费者口碑是盘中盘营销战略生命线。经销商必须倍加小心呵护消费者口感与消费者心理体验，为什么很多盘中盘产品在建立起消费者口感认同后不敢轻易更换新品，因为他们深刻地理解，在一个区域市场建立起普遍的接受度与消费环境太不容易了，推新品的市场转换成本与风险对经销商来说是太高了：
盘中盘经销商需要具备与众不同的渠道能力与渠道资源，具体包括：
强势的餐饮渠道与夜场渠道资源。
由于盘中盘属于典型的特通运作，因此强势的餐饮渠道与夜场渠道是这类经销商必备的基本条件。如果缺少这方面的渠道资源积累，基本上，盘中盘区域市场的运作就存在很大风险。有人会说，现在的这类终端资源都是高额的费用就可以购买的，但客观地说，要经营这样的渠道资源远非金钱所能控制的，因此，信奉金钱至上的生产企业，基本上操作盘中盘没有成功的可能，我们从来不回避金钱在运作盘中盘市场的重要性，但比金钱更加重要的是维系这个市场良性运作的丰富的人脉！
如果说大流通产品对经销商要求可能仅仅是执行力的话，那么对于盘中盘经销商人脉与实力就是十分重要的生命线。人脉，非常简单，因为做盘中盘产品需要红黑两道通吃，游戏规则明了，场面局势可控，大小事情摆平。，盘中盘有时赚得就是地理的钱；盘中盘做的是白酒即饮市场消费，我们不能控制消费者之手，但是我们需要控制商业渠道这个最为重要的管道，有一些地方还是金钱难以摆平的，因此，一般情况下，我们选择盘中盘经销商最好能够是高度本地化的经销商，而且最好能够有一定政府与社会背景，这样会给我们顺利操盘带来很大方便。特别是一个弱势品牌做盘中盘，如果能够以人脉丰富经销商来做代理，可以加快产品在当地市场认同速度；
所谓实力，当然就是传统经销商所说的资金，人员，车辆，仓储等等。实力分为软实力与硬实力，在当地良好的口碑以及意见领袖的身份对确保盘中盘成功也有举足轻重的影响。
必须看到，人脉与实力兼备的经销商在这个时代始终都是各个商家争抢的对象，弱势品牌如何与强势品牌抢夺这样金牌经销商？利益当然是最大的杠杆。
强大的经营助销与市场维护团队。
能够在一个地方将酒店与夜场开得风生水起，这些经营者基本上是当地的人精。也就是，这类渠道拥有者属于典型的非富即贵，非官即“匪”，非“红”即“黑”，跟这样的渠道打交道，却确实需要经销商有一支能征善战的助销团队与市场秩序维护团队。我们在跟很多这类经销商打交道的过程中发现，不少地方这类经销商都有这样或那样的前科，但这丝毫不影响他们按照市场规
