近来，屡屡听到家具老总们的抱怨“生意越来越难做”。低迷的市场状况，令许多中小企业不知所措。问题出在哪里，如何解决？成为大多数陷入销售困境企业的共同心声。
是什么原因引起的呢？是购买家具者的数量减少？还是市场已经达到饱和？据统计数据显示：2004年我国家具行业实现销售收入2000亿元，比2003年增长了32.28%；是1978年销售收入的30倍，而且每年还以10%-15%的速度增长，预计到2010年可达400亿美元。我国目前人均家具消费水平仅10美元，远落后于家具消费大国的德国和美国的371美元和300美元，还不及世界人均家具消费水平的13美元。随着我国居民消费水平的提高和住房条件的改善，家具市场将会呈现广阔空间。
巨大的市场背后，缘何出现低迷现象，我们认为主要有以下几个方面的原因：
原因一：行业发展的必经阶段
根据行业生命周期规律表明：任何行业的发展必然经过初创期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段，其周期一般在10-20年。家具行业自改革开放以来得到迅速发展，现拥有企业3万家、500万从业人员，其中民营企业占95%以上，中小企业占相当大的比重。经过20年的发展，能够适应市场需求的企业经过“攻城略地”占据了一定的市场份额，步入了企业的成长阶段；而一些企业的“地盘”变得越来越小，最终难逃被“出局”的厄运。
原因二：同质产品严重充斥市场，加剧企业间竞争
家具行业进入门槛低、技术含量不高，抄袭现象十分严重，“你中有我，我中有你”的现象市场上随处可见。没有研发实力的企业只能模仿，所以流行什么、什么畅销，都会蜂拥而上，这种盲目跟风的现象，既失去了企业自身特色、迷失方向，也造成企业间恶性竞争，形成“自杀式”的价格战。而且一拥而上，产生 “相对生产过剩”，“市场饱和”的假象。
原因三：粗放式经营管理弊病日益暴露
不容乐观的事实是许多企业经营管理水平较低，有的甚至出人意料之外。在其它行业中“渠道制胜”、“终端为王”、“精细化营销”、“赢在执行”等营销概念已成为过去时时，一些家具企业还在混沌中前行。这种经营观念无疑在竞争中会降低效率，影响企业成长，丧失应对市场竞争的能力。如何提升经营管理水平，如何增强企业的综合竞争力将成为企业的重要课题。
原因四：供需不平衡
“以消费者为导向”也许是一句让大家听得耳朵起茧的话，企业的所有工作都是为消费者服务，如果消费者不“买单”，一切都是徒劳。但现实的是盲目跟风、经验式管理、
