在家电行业内前不久就爆发出格力与国美的“恶斗”，似乎厂家与渠道商的博弈将会引领一场渠道变革。自从格力与国美分手之后，格力的销售额不降反增给了众多家电厂家注入了一针强心剂。于是，众厂家摩拳擦掌，纷纷把自建渠道纳入计划之中，以求在市场中取得主动权。
继格力与国美分道扬镳后，为了在竞争之中取得主动权，TCL也酝酿“变身”渠道商，拟大建家电卖场。据称，TCL渠道计划由在港的一个控股公司出面，整改、收购国内三、四级市场的数千个大面积网点，并以这些网点为基础，大规模修建家电卖场。
但面对家电连锁企业的竞争和日益微薄的利润，TCL自建渠道能否成功还是一个谜。在春兰和康佳自建渠道失败后，TCL此次又举起自建渠道的大旗，是否会步春兰和康佳后尘？其自建卖场，胜算几何呢？
TCL自建卖场的原因
家电业厂家为王的时代早就一去不复返了，以国美、苏宁为代表的家电连锁企业得到了巨大的发展，家电连锁企业掌握了渠道资源，所以各家电厂家纷纷欲自建渠道以争取竞争中的话语权。
企业一直强调自建渠道的优势，但他们连最基本的店面资源也不具备，像海尔、美的虽然在北京、上海、广州等地建立了工贸公司，或者营销中心，但大多仅仅起到对当地渠道进行综合性管理的作用。
在这种情况下，以TCL为代表的自建渠道企业开始考虑了新一轮的瘦身运行和革新革命，利用渠道优势引入其它产品进行销售，从而通过将渠道脱离出单一公司框架、建立第三方渠道，实现渠道营销。
TCL自建渠道首先是看好的是家电流通渠道的利润，当国美、苏宁在一二级市场鏖战，造成利润的下降。但是国美苏宁等没有进入的三四级市场，这样价格就可以维持在高位运行，利润就能得到保证；其次是中国巨大的农村市场是吸引他们“下乡开店”的主要原因。
TCL自建渠道以增强其在渠道控制方面的主动权，从而在产品同质化、竞争手段大同化的前提下，通过对自建渠道的绝对控制力，来实现对市场的灵敏把握以及阶段性活动的执行。
TCL认为营销通路要不计成本，只计较是否能更快地把产品卖给消费者。然而，随着家电业竞争的激烈，TCL的自建的8000多间
