上海大，渠道杂，媒体贵，人理性，市场“慢热”，区区３０万（甚至不够拍一支象样的ＴＶＣ），要洞开上海市场的大门，谈何容易？许多搞过销售的人，内心里对上海爱恨交加，爱的是，上海做得好，可以一夜成名，名利双收，带动周边甚至全国的销售；恨的是，一旦做砸了，赔了钱不说，吆喝也不一定能赚得到，“死”得无声无息，很难看。
３０万，你还敢雄心勃勃的进攻大上海吗？作为广告公司，这笔单，你还敢接吗？就在你心里画问号的时候，有人已经行动起来了，就凭30万，还没搞完，前述目标基本完成。
2003年8月，上海历史上最热的那几天，钻石怀炉的营销总监李庆找到我们，他开门见山，直说了吧，我们这次是个小产品，也没有大投入，找你们，为的就是把一分钱花出两分钱的价值来，我们是不成功便成仁，就靠你们打开局面了！
李经理前后三次登门，表示合作意向，在这份诚意面前，我们决定：接单。理由很简单，有信心把这么个名不见经转的小产品，做大做强，让３０万的价值翻十番，让品牌真正在上海站住脚，并伺机向全国辐射，从而获得长久的生命力。
核心策略改变产品的需求取向
在钻石怀炉的策划作业过程中，讲究实事求是，具体问题具体分析。它的基本方法是矛盾分析的方法，即在市场营销传播全过程中矛盾无处不在，关键是在诸多矛盾中如何抓住主要矛盾，并提出解决方案。那么，我们是如何利用这个“方法论”来提炼钻石怀炉的核心利益点的呢？
１、钻石怀炉上市的主要矛盾
调查发现，目标消费者在冬天有使用取暖产品的需求，需求是客观存在的；产品时尚的外形得到了众多消费者的认同，在功能上，与传统的取暖产品，有着天然的区隔（没有明火、不用电、24小时恒温）。但在价格上，却有超过85%的消费者认为单买钻石怀炉，心理价位在60-100元之间，而它实际的零售价是多少呢？138元。与消费者的心理价位至少相差了38元！目标消费者普遍认为“不值”。
138元是不多，但拿来就买这么个一点大的取暖产品，就显贵了，不值，直接的结果可能就是消费者不买，不行动。市场有需求，产品也不错，功能没骗人，那么现在摆在我们面前的唯一障碍，产品上市实现大幅度销量的主要矛盾，实则上就是物有所值的矛盾，即怎么让消费者更快地、心尽甘情愿地掏出138元来买钻石怀炉？
当然，如果把价格降下来，无疑会极大地刺激销量，但如果这是广告公司提出来的对策，那广告公司基本上就丧失了存在的价值。
２、分析矛盾--绕过问题巧妙解决问题
做广告，实际上就是与你的目标消费者打一场心理战。这场战争的关键在于，除了战术运用得当，还要将对手的（其实就是社会的）普遍心态拿来为我所利用。
如果我们只是赤裸裸地展示产品的新特点，向消费者强推，来达成购买，可以肯定，产品也可以卖，但卖多少，很难说。价格因素将导致巨大障碍。这同样不是广告公司的核心价值所在。
我们不妨做个“换位思考”抓住目标消费者的“心灵软肋”，从他们心之所系、心之所爱之人（产品使用者）入手，绕过价值的
