负责终端的每一个区域经理，天天早出晚归，到处去开发次终端，只要看到规模大一点的商店，地段又好的地方，动员老板多进点货，这样就可以把附近的终端全部管起来，并给这个商店二个点的返利，老板一听，马上就答应了，这样不到两个月在乌市就建立了四百多个次终端，这样就完全解决了那些可能照顾不上的盲点。
第一个月乌市的销量就达到三十吨，还有二十吨的缺口，第二个月又番了一倍多。把王总高兴的天天笑容满面。
我们一看火候到了，马上实施了我们称之为“苦肉计”的活动，但由于这个活动涉及到许多不方便公布的原因，只能口传，不能写入进来，但效果很好，教育了许多现场的消费者，让他们更知道笑厨酱油不但味道好，而且质量也可靠。
四、经销商拍卖制
三个月后，我们这种逆向营销的方法，得到了市场的考证，但一个问题出来了，要是没有经销商和分销商，企业送货的压力实在太大了，因为现在就是管一些大的商场和超市也来不及，小客户有点服务跟不上了，存在了许多问题。
我们必须得招经销商和分销商了，结果报纸上一刊登，来了三百多个，这可怎么办？于是一场经（分）销商拍卖会开始了。
我们给出了这样以下几个优势：
1、我们把终端划分了四个区域，因为乌市有四个比较大的批发市场，就招四个分销商。
2、拍卖以终端商多少为起拍点，一个点二十元钱，最少的一个批发市场管辖的也有三千多个终端。
3、一旦成为分销商，我们将把这些终端的网络全部放给他们，这对于分销商来说可是一笔无形的资产，因为生意可不是一个笑厨呀，而是还有其它产品可以同时带动呀。
4、对于分销商特别大的区域，笑厨公司可以代为送货到家。
5、销售没有返点，而是进行模糊返点制，只要做到十项指标第一名的，就可以得到价值不菲的礼品送给经销商，这个就是怕有些人为了到时冲量，而低价出货，这样就可以把问题解决掉了，销量高并不一定是第一名。
6、还有广告的大力支持，每年不少于一个月专门为分销商做他们的宣传广告。
当这些条件出去后，竟然有更多的分销商来报名了，达到四百多家。
本来想把各个地级的经销商也招完成，王总就是王总，他认为这样可能一下子管理不了，容易形成许多隐患，到时会出大问题，我们一想也是，这个企业毕竟不是一个大企业，还没有这样的人力和实力来解决这些问题，只有等到成熟后才能一个一个地解决。
五天后，拍卖会开始了，月明楼区域的标的最高，达到二十万元，其它的分销商也达到十万元之多。
最后，王总说只要做得稳定，这些钱他将分成五年，把这些钱返回给各个分销商。王总的这个营销政策，给分销商有了相当的好感，所以在价格上一直没有越雷池一步，这就是王总的分销执行管理到家的结果。
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