宝洁公司除了培训之外，为他们制作了一本本项目的、严谨细致的执行手册，每一个人都要按照执行手册来进行，这本执行手册细到了什么人在什么时候，几点几分去做什么事情，完成的目标时怎么样？由谁来检验？检验报告地点最后谁来评估？每一个人都会看到自己的位置做什么事情，做什么，在什么时候做？应该怎么做？什么时候开始？什么时候结束？这些都必须量化，而且人手一册，照章执行。
举个例子，根据路演项目的规定，为有效地计算和增加产品售卖的覆盖面，每一位顾客只能购买一包产品，这样就能够比较精确地计算出产品覆盖了多少受众。如果有一个区域怎么想我要买多少包，那么就会有十个区域到一百个区域去模仿，这样出来的数据，或者说产品的覆盖面就是非常有水分，因此，在项目执行的过程中，据说因为卖多包被解除的代理商就有好几家。我们可以说一下这个比例，就可见宝洁公司对一个项目的执行有效性严谨。当一家公司接得一个相当于几百万、甚至上千万的项目，结果在一个区域卖有十个多包，可能有五包错包，加起来就是十五包，再加上漏包和破损，恐怕就是三十包，破损可以理解，漏包可以饶恕的错误，而多包和错包，一人买多包，他们也放任去卖多包，也许十包甚至几百包，我们不要按照售价来计算，按照宣传价，每包十二块，一百二十块钱，可能就会让失去一百二十万的生意。
（本文摘自李海龙新书《品牌原动力》——让品牌鸣声在外）
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