宝洁公司在示范中，会设计许多有冲击力的画面，来增加消费的记忆。举个例子，在演示汰渍洗衣粉时，我们不会去拿一块看起来比较脏的布，“你们看这很脏哦！” 然后拿去洗，我们会在这个环节上告诉消费者，“这是一包汰渍洗衣粉”，这时，先让消费者记住。“这里有一盆水。”消费者便开始联想，哦，是要有水来洗东西了，就记住了。“大家看，这是一块白布。”确实很白，白得耀眼。又是一个刺激，冲击过去。道具齐备了，请出一位消费上台来闻一闻，“啊，是酱油！” 是不是酱油？是！好，我们现在把它倒到这块白布上，“唰”，顿时，白布上是一片黑。销售人员又拿出一瓶，“这是什么？闻一闻。”“这是菜油！”大声讲，“菜油！”啊，好脏呀！“行不行呀？”，“不行，还不够！”“啪！”“这是碳灰，啪！”一下子又撒向白布。“脏不脏呀？”所有消费者都齐声呼叫：“好脏啊！”这时，销售人员拿起洗衣粉，重复刺激，“这是一包汰渍冼衣粉！”消费者就会开始联想，虽然还没有去洗，就会让你感觉到，这包汰渍洗衣粉可以把污垢洗去。“我只需要二勺” 更加形象量化，放到水中一搅和，再一次举起那一块白布，“脏不脏？”“脏！”在众目睽睽之下，将白布放进去，稍加搓揉，白布提出水面已是洁白得耀眼,再一次冲击他们的视觉。
宝洁公司不是随意地设计这个产品演示，每一个动作，每一个环节，都是根据消费者的心路历程，按照心理学来设计活动的。为什么这么干净呢？因为宝洁公司汰渍洗衣粉还有超级因子，超级因子，是一个专用的俗语，许多人都听不懂，销售人员就把它形象化了，“超级因子，超级洁白，它可以有效地去除油渍、血渍、污渍，能够使你的白衫光洁如新，彩衫更加明亮！”再次告诉你，汰渍洗衣粉如何如何如何地好，而且用量不多，只需二勺！（再次刺激你的记忆）。在这个循环当中，我们的活动并没有完，刚才配合我们演示的消费者，刚才闻过产品气味的朋友，我有奖品送--一包汰渍洗衣粉。因此，许多农民兄弟都来参与，有效的刺激了围观者。同时，也刺激了潜在围观者参与的欲望。
回过头来，我们看一看怎么聚众的问题，有了彩车，农民兄弟看了觉得有意思，我们的车子开进农村的小镇，我们一眼就可以看得出来。
各位，你可以想像出来，小乡镇是什么样的环境呢？第一人多，人们穿得衣服布料都比较次，而且颜色同一色的很多。第二是房子很古老，相对破旧；第三是车辆较少，可能停几辆拖拉机根本就不显眼，来一部中巴车可能又是路过的，但如果来一部小轿车车或来一部彩车，只要穿过这个街上，就肯定有30%-50%能记住这个号码，因为只有这一部过去，很显眼。
于是，我们会在事先勘察好的地方，找好场地，摆开车子，打开电视机放录像，打开麦克风喊话。穿着黄色服装的宝洁的销售人员，拿着宣传单张、锦囊、试用装，开始去散发，单张几乎像杂志的彩页，非常漂亮，农民都很喜欢，很多人都把它贴在家里，遮住墙上脏的地方，很多人都想要,大家都抢着要，一刹那间，整个那条街一片都是彩色宣传单张的风潮，几乎是人手一张，很好看。好多人拿着产品看，“啊，洗发水！”农村人喜欢热闹，一看到有新鲜事物就聚在一起，围绕这个问题开始猜测，“他们要干什么？”于是，整个活动前的氛围就初步形成了。通过放电视、派发样品、宣传单张发放、主持人的讲解、主持人的喊话，把人给聚过来。
可以说，每一个家企业去做终端市场，去搞活动、搞推广，如果不能有效聚众，聚众不理想，就会造成许多投资都要“白花”。你投了许多钱去做活动，但人很少，你就等于是在“烧钱”，这是一个最起码的条件，你必须要有效聚众。你不但要聚众，让他们来，还要把他们留得住，不让他们走。在后面，我们会具体来讲。
通过我们前期的聚众策略的运作，它不仅仅为聚众而聚众，实际上，我们每一次聚众，在每一
