在这点上，又是体现出宝洁公司的创新和谨慎这种精神。许多企业以为就靠自己有一点钱，靠自己所谓的一套战略和战术，可以在几年内做到几百亿，做进五百强，这是不现实的。宝洁公司也和其它五百强的公司一样，对每一套策略都会经过非常谨慎、细密地测试，如果说在中国不能用的话，或者说效果不理想的话，宝洁公司是绝对不会拿过来用，哪怕花钱很少。
经过几年的测试和研究，发觉到中国农民由于经济欠落后，农民的业余生活、娱乐项目，非常之少，基本上没有什么节目，很多的村庄都很闭塞，有些老人基本上一辈子没有走出百里之外，见识非常少，非常需要这些喜闻乐见的活动方式来丰富生活，当时，宝洁公司策略就是，第一是有效地聚众，只要能够把人给我聚过来，后面的策略跟上，让老百姓能够接受、从认知到熟悉，直至接受我的品牌，当然，在初期由于消费力，农民的收入少的原因，宝洁公司不敢奢望我做活动就能销售大量产品，而是想以此来培养市场。
经过前期的测试之后，感觉到只要根据中国老百姓喜闻乐见的方式去作一些调整，加上他们的一些喜欢的活动，应该是有效的。于是，在这个前提下，宝洁公司才开始积极地酝酿这么一个路演活动，为什么从测试到９５年才开始做呢？中间为什么没有大规模去做？除了宝洁公司做事一向稳妥原则之外，他们需要进一步的、多层次、多复合的测试，去提升理念、去更新观念，在这个大背景下，就催生宝洁公司的对农村项目的大规模的启动。
宝洁公司为了稳妥，在此之前，这样作为所有的执行人员和代理公司，都是经过严谨的筛选、培训、考评之外，才推向市场。当然，宝洁进行的测试也是非常严格，对中国市场的预测、对农村市场的潜量的预测，根据逐步的计划，宝洁公司希望在多少年来要达到什么样的传播效果，都要拿出数据，数据出来了，通过各个点的反馈数据，来验证策略是否正确？是否可以使用？在９６年年中，宝洁公司第一支进军希望田野的测试“部队”，正式地肩负着使命出发，前往江苏、浙江市场。
宝洁公司要求这支部队非常严格，要求他们一定要做到：第一，必须给农村消费者一种亲近感、一种真实感、一种相关感，没有距离感，消除长期以来宝洁公司的高端广告带来的负面影响，以及他们对此不太关注的、没有认知的这种距离。这支队伍的每一个人，都清楚地知道这次任务的策略要求，每个人都清楚地认识到，中国农民都很务实，他们不喜欢花言巧语，他们相信“耳听为虚，眼见为实”，他们希望你和他面对面的交流。
在中国农村一个盛行的现象，农民们对于广告看的较少，看广告买产品少之又少，但是为什么在农村走街串户的货郎，卖老鼠药的生意反而好，他们把产品朝地上一摆，拿着几个大老鼠，拿个大喇叭一叫，“我的药专毒大老鼠”，一看，药也有、老鼠也有，眼见为实！通过这一解说，老百姓就相信。
所以基于这个原理，让他们亲眼看到宝洁公司的产品，亲身体验产品的功能，去试用、去感受，让他们去接受。这次的项目实施，不仅是一个项目，还有一系列对中国市场的开拓，对整个战略而言，路演又是一把尖刀，开始切入这块蛋糕，打开一片通路。
聚众：通过现场的彩车、电视、音响、锣鼓、帐篷、彩旗、抽奖等形式进行聚众，吸引更多的农村消费者的眼球，壮大活动声势扩大影响面。营造事件行销的效应。
宣传：通过派发选传单、派送装有P&G产品样品小锦囊、播放P&G产品宣传录像、主持人的讲解、有奖互动问答、产品功效的现场演示、宣传队员的面对面宣传、现场采访反馈以及现场抽奖等方式与消费
