90年代初，宝洁公司在进军中国市场时，采用roadshow(路演)巡回演出方式迅速在中国市场扎下了根，两年间便红遍了大江南北；此后，海尔在农村举行的万场电影巡回展也取得了很好的效果，开创了家电行业进军农村市场的先河；现在丝宝集团（舒蕾）切入终端的大型促销活动也正方兴未艾；盘龙云海的社区社会道德文艺汇演如火如荼；光明乳业的健康光明每一天的形象推广活动响彻了整个华东重镇；中美史克的“史克送健康，人人尽分享”在浙江深受广大城镇和农村居民的喜爱……一个全新的促销活动形式正在被越来越多的企业重视和运用，为企业知名度、美誉度、企业形象、品牌形象、市场拓展、市场销量的提升起到了有利的促进作用。
路演（roadshow）是指企业在人流量集中的地点或区域通过举办宣传展示活动和演出，向公众全面展示企业产品功效、企业形象、宣传有关知识，达到向受众进行信息传播和引起互动的效果。红桃K四大法宝之一的宣销就是路演的一种简单形式，如何借鉴其它厂家的先进做法，结合红桃K自身的状况和行业竞争环境，摸索出一条具有红桃K特色而又行之有效的路演操作模式将成为我们的当务之急。现就浙江市场的路演操作实际简单谈如下粗浅想法，和大家共同探讨。
一、路演前期调研
1、消费者对红桃K企业及产品的认知度的调查。即对公司美誉度与知名度、产品品牌现状、产品销售、市场份额等情况的评价。
2、同业竞争对手的调查。包括市场份额、产品知名度、促销活动形式和开展频率等。
3、当地文化、风俗习惯调查。包括人群的教育水平状况、消费者的喜好、民俗等。
4、外部管制环境调查。主要包括场地审批难易程度、社会外部的干涉情况等。
二、路演活动目的
对城市、农村和部分打工消费者分别进行健康知识和红桃K系列产品知识教育；累积广告资源和传播效果，进一步提升红桃K系列产品的知名度和红桃K品牌的美誉度；进一步提升产品销量，稳固红桃K在补血市场乃至整个保健品市场的地位。
三、路演地点选择
1、居民收入相对比较平均、稳定、教育水平较好、易于接受或参加红桃K活动内容的城镇社区、居民区或农村学校、村委会所在地。
2、选择足够大的场地，面积一般为600—800平方米的场地
3、场地选择人流量较大，经常做文化或活动表演的大卖场、超市或农村城镇居民社区。
四、路演时间选择
1、卖场或连锁超市：一般选择节假日、周末、店庆、新店开业或搬迁新址的时间。
2、社区或村镇：晚上、周末、秋冬闲暇时间。
五、路演计划卖入
1、活动原则：·适应当地文化，因地制宜，让消费者喜闻乐见。·让更多的消费者参与到活动现场。
2、确定主题：任何路演活动都必须要有主题，并体现红桃K与血健康之间的联系，阶段性的路演促销活动必须注意活动主题的整体性和连贯性。
3、卖入计划：采用利益陈述模式，强调对方利益点的体现。
•厂商联合：（1）增加客流量；（2）提升卖场超市的知名度和美誉度；（3）选择商家的产品作为赠品进行捆绑销售；（4）可以提供智力支持和人力支持；（5）带动相关品类的销量增长。
•厂家之间联合：（1）可以增强对方的知名度：（2）比单独进行活动更节省费用；（3）强强联合更能增强活动的影响力和轰动效应。
•社区推广：（1）丰富群众居民的业余文化生活，；（2）进行日常的健康知识宣传和教育，提高整体居民的健康水平和状况；（3）有利于小区或村镇道德文明礼貌新
