在我们存在的这个社会上很多人都喜欢用外表去判定一个人，这是错的方式吗？不，这只是社会上的一个现象罢了，其实这跟社会里人的脚步越来越快有关，很多人连停下脚步来喘息一下的机会都没有了，哪里还有时间慢慢去了解一个人呢？因为如果要去真正了解一个人的前提，那就是你必须要有足够的时间才行，如果没有足够时间的话，那外表、谈吐和你自己的感觉就会是你判断一个人的标准了。但是事实上外表和一个人的成就、品德、道德都没有直接的关系存在，也就是说，如果真正要去认识一个人就绝对丝毫偷懒不得，否则就会很容易在炫丽外表的包装下而忽略了清楚的判断。
外表好，成就好？
在直销业中尤其强调个人的形象，“将装潢店面的钱来装潢自己，将投资公司的钱来投资自己！”这是对的说法，也是应该的做法，因为一个认真工作的直销人每一天都要接触大量的陌生人，并且和陌生人沟通，要在短短一、二个小时甚至是一、二十分钟取得对方的信任，这是工作上的重点，因为只有这样才会有接下去的接触机会，否则机会就只一次，错过了也许就不会有第二次的机会了，所以训练自己给人的第一眼印象就显得更加的重要了，所以适度的将自己的外表包装好是一种负责任的表现。
但是这些外表的包装也不是单单指的就只是服饰而已，举例：合宜的举止、亲切的笑容、整齐清洁的仪容、热情的态度、稳重的沟通…，这些都算是在外表上给人的第一印象，有些是只要花钱就能够做的到的事，但有些就必须要靠训练之后，由内而外才能自然而然的表现出来，所以要给客户一个良好的印象必须由外在和内在两个方面去着手，绝对不是只要把自己弄得漂漂亮亮这么简单，最花时间和最花功夫的是如何去培养出自己坚强的内在，因为要训练自己成为一个只要让人看了之后就会喜欢和他交朋友的人，这肯定不会是一件容易的事，虽然那会是一段辛苦的过程，但绝对是一个直销人很好的个人目标设立。
这些时间的投资虽然与业绩没有直接相关，但是却会影响深远，因为在人与人之间的相处或是沟通，都必须要能够经的起考验，而这可能就不是仅仅靠亮丽的外表就做的到的事，亮丽的外表所能建立的信任感是很短暂的，所以除了投资在外表的金钱之外，特别要花时间投资在自己的脖子以上的部分，那就是我们的大脑，因为大脑才是创造财富的根源。
所以我们可以先将应该要投资的项目先列出来，这样子便可以一目了然，这些平时的投资项目包括了各方面的书籍、各类别的报章杂志、公司或是外面企业所举办的培训课程、学校的再进修，甚至是有益于积极思考的人生激励讲座等等，透过不断的充实自己，让自己成为一个真正言之有物的人，而不是一个光鲜亮丽的草包，要透过自己丰富的内涵和谈吐，然后自然而然的产生吸引人的气质，这种魅力的产生才是我们必须要真正做大笔投资的方向，而且这个投资方向的重要性则远远超过于亮丽的外表，当然其影响力也会远远大过于一个人亮丽的外表。
绝对不要本末倒置，只是一昧的着重在物质上的表现，因为那样只会花了大钱却得不到长远的效果，而且要有心理准备，追求在物质上的突出表现会是永远无穷无尽的一条路，一旦你习惯了用物质来作为你吸引他人目光的方式，你不单单不会得到很好的效果，反而会造成组织错误的拷贝，因为在潜移默化中他们将会循着你的方式去跟你做一样的事，甚至会因为你而改变了他们的价值观，这并不是一种好的现象，而是应该要去避免的不良现象！另一方面则是你将会不断的在这方面上花去你辛苦赚来的钱，因为你要在下线对一样事物麻痹之前，找到另外能够吸引他们目光的其它东西，而且无穷无尽。
入不敷出，自讨苦吃
我常常看到直销中有很多人会以物质的获得来做为其沟通的重点，并且以此作为赚到钱的表征，其实赚到大钱并不代表真正存到钱，真正应该要令人羡慕的是存到钱才对，如果单单只是
