所有这一切都决定了"大送利活动"必夭折无疑。由此可见，降价消费有其适用的条件。
在市场经济条件下，企业间的竞争异常激烈。为了应付竞争，为了摆脱产品滞销状况，许多企业纷纷采用降价策略。这其中，既有生产厂家采用，也有商家采用；既有将产品的原来价格直接降低的直接降价，也有不变动产品的价格但在销售时或赠送附加品或增加产品的份量或改进产品性能的间接降价；既有在同行企业尚未变动产品价格时就采用的主动降价，也有在同行已经实行了降价销售后，本企业出于自身经营的考虑而被迫采用的被动降价。通过使用降价策略，许多企业增加了产品的销售额，提高了其产品的市场占有率，增强了竞争实力。降价策略，也的确为一些企业增加利润立下了汗马功劳。但降价策略绝不是一种人云亦云、盲目而动的营销策略，更不是应付竞争、摆脱产品滞销状况的万能钥匙。降价策略有其自己适用的条件和范围，采用降价策略应考虑三个因素。
第一，应考虑产品的属性。按需求的价格弹性程度分类，产品可分为需求富有弹性的产品(彩电、商品房等)和需求缺少弹性的产品(如日常用品：米、油、盐等)。产品的需求弹性是大还是小，这是考虑能否对该种产品采用降价策略的前提条件。只有需求弹性大的产品，企业才能通过降价销售，增加销售量，增加利润。今年三月以来，我国国内的三大彩电生产厂家(长虹、康佳、熊猫)通过对各自的彩电产品大弧度地降价，大大提高其产品的销售量，大大增强了他们同国外彩电在国内市场上的竞争实力。长虹、康佳、熊猫三家彩电生产厂家推行降价销售之所以能够成功，其中一个重要原因就是因为彩电是一种需求弹性大的产品。友人之父经营的商场在"大送利活动"中实行"三包"的电器产品的销量有所增加，原因也在于此。
第二，应考虑企业本身的状况。企业生产能力是否过剩，能否实现批量生产、降低单位产品的成本，能否实现规模经济，这是企业实行降价销售能否成功的一个有力的经济保障。国内三大彩电生产厂家之所以能够实现降价增销、增利的目标，企业能够实现规模经济就是其中的又一个重要原因。
第三，应考虑消费者的类型。如上所述，消费者大致分为以下几类：求实型、求利型、求名型、求美型、求新型等。在这几类消费者中，只有求利型消费者对产品的价格比较关心。降低产品的价格，往往可以刺激求利者的需求，促使他们采取购买行动。但却失去了求名、求新、求美、求实者。降价销售产品，非但不能引起这类消费者的兴趣，反而会引起他(她)们的反感，最终会导致他(她)们退出购买者的行列。因此，降价销售只能面对求利型消费者实行，否则必然遭到失败。友人之父就是因为没有分析消费者的类型，而盲目地对非求利型消费者推行降价策略，从而吞吃了苦果。
市场营销活动中，降价策略是一种非常基本的策略。如果使用得当，将有助于企业抢占市场，扩
