乐华的成功似乎在告诉我们，在轰轰烈烈的营销活动背后，存在着一些简 单却最容易使人忽略的规律，这就是我 们期待成功时所要找寻的策略：
一、做和别人不一样的事
看似简单却极难办到一件事，异于 同类意味着超群，但更有一种孤独与危险。在世界杯期间，几乎所有电视机厂商都在做直接的产品降价促销，乐华的品名推广面临"四面楚歌"的境地。稍有不慎，所有的努力都会成为一种无助的呐喊，淹没在竞争者的狂流之中。但请记住一个最简单的道理：当大家都往东走，而你却注西走时，人们将首先注意到你。
二、明白消费者的需要，然后去制造-种满足
市场及竞争的发展引发营销学的大转变，有智之士把眼光从产品本身转移到消费者的需求：生产一种不是最好但有人需求的产品远比生产一种特别好但没有人需求的产品实际得多。
新的整合营销理论告诉我们、要不断地去同消费者沟通，明白他们的所思所想：他们想要得到什么，他们愿为想得到的东西付出什么样的代价(商品的定价)。我们唯一要做的就是想尽一切办法去满足这种需要。
四年一度的世界杯，广大的球迷不单单是想拥有一台电视机去观看赛事，他们更渴望去评价、去思考、去参与，他们需要一个舞台来满足这种渴望。"乐华电器世界杯竞猜百万大奖赛"恰恰就是提供了这样一种舞台，使得他们能够尽情发挥，而且发挥得好还能获得意外惊喜。消费者在这样放松的状态下接受着企业价值的灌输，谁可以抗拒呢?
三、制造轰动，引导潮流
如果你要去问一个球迷，今年世界杯印象最深的是什么?可能很多人不会告诉你是法国队夺冠，不是罗纳尔多的失败，而会告诉你是乐华公司的世界杯百万大竞猜，是乐华公司花32万元寻找中国最有价值的球迷的壮举。美丽的托辞掩盖了有奖竞猜的平俗和苍白，特大的手笔击碎了往日的平静。能使得一个事件成为潮流，成为众人关注的焦点，成为众人热心参与的项目，又有什么目标不能够达到呢?
制造良好的氛围，是营销成功的基础
"良好的开端是成功的一半"。做事如此，做营销也如此。
事件营销可分为事前、事中、事后三个阶段。事前的工作显得尤为重要。最大范围地把消息散发出去，煽动参与热情，形成一种潮流，将为整个活动的成功打下良好基础。对此，乐华公司采取了以下方式制造氛围：
一、新闻发布会
1998年4月23日广州乐华电子销售有限公司在北京举行新闻发布会，向社会宣布在世界杯期间斥巨资举办"乐华电器世界杯百万大奖赛"活动，用32万元寻找"中国最有价值的球迷"，消息一传出，引起新闻界强烈反响：中央电视台、《光明日报》、《中国青年报》、《解放军报》等20多家大型媒体均作了报道。一夜之间，引发了广大球迷对"球迷价值"的大讨论。
通过此次新闻发布会，使"乐华竞猜"成为世界杯开赛前新闻媒体和广大球迷关注的焦点，为以后活动的进行打下了坚实基础．开创了良好的局面。
二、广告
1．标题富吸引力，利益点明显，能激发读者的参与欲望。
"乐华世界杯竞猜"的广告设计了一个非常好的标题--谁都可能拥有32万。虽然没有人承认自己贪财，但对财富的渴望却是每个人都有的。32万元，对一个普通人来讲无疑是一个天文数字，如果能有机会拥有32万，我想每个人都会想去试试。
2．引文清晰、明了，能使阅读者对活动有初步了解。
看看"乐华竞猜"的引文：
如果你有一颗足球头脑，
如果你对32强了如指掌，
如果你对64场绿菌大战洞若观火，
那么，你一定能拿到32万大奖，
那么，你一定是中国最有价值的球迷。
一段简单的文字，便把有关活动的目的、内容、参加方式、奖项说得清清楚楚。
3．正文系统全面，使阅读者对
