一场世界杯有奖竞猜，使乐华公司一夜间声噪大江南北，成为彩电业一匹黑马。其中"秘诀"何在?
1998年夏季，法国世界杯32支足坛劲旅捉对厮杀，各国巨星闪烁耀眼光芒．用精湛球艺向人们充分展示足球的魅力。而在此期间，国内各企业也都使出十八般武艺．利用"世界杯"进行的各种经营活动层出不穷，其中的优秀个案让人们领略到的是智慧的魅力。乐华公司举行的"世界杯百万竞猜大奖赛"就是这样一个优秀个案。
提高品牌知名度，丰满品牌内涵、带动销售
四年--度的世界杯、凝聚全世界关注的眼光。机敏的商家当然不会错失这--良机．于是--夜之间，几乎所有的商家都把自己和世界杯联系到一起，寄希望于世界杯能带来滚滚财源、这种冲动在竞争异常激烈的彩电行业更是表现得淋漓尽致：长虹推出"震撼人心．足球随力，四重连奖，长虹真情"；康佳推出系列促销，广告包括头球破门篇、挑射人网篇、倒挂金钩篇等；TCI，推出了"世界杯惊喜尽在TCL王牌彩电"；创维推出了"您的世界只有我最懂--买创维电视还可获得世界杯‘刮刮股‘，既过瘾又升值"
汹涌的促销潮反映出行业竞争的激烈，同时也反映出厂商的浮躁。面对大好市场机会。反应迟钝会丧失良机，急功近利会事倍功半，甚至得不偿失。
在各电视厂商近似疯狂的促销攻势下，许多厂商不得已应战，使整个竞争更加激烈。面对如此形势，乐华公司绝不能袖手旁观，被动挨打，但消极、简单的对抗，对乐华而言无丝毫优势。
仔细分析上述电视机厂家的推广活动会发现，无论标题怎样变换，实际上都是在促销，希望通过价格上的实际降低来吸引消费。当品牌的知名度及内涵达到一定程度的时候，以价格来做销售促进无疑能在短期内提高销售额，扩大市场占有率。乐华公司自1997年5月接受香港著名电子厂商--长城电子集团注资后，公司实力、产品质量、技术力量得到质的飞跃，几乎具备同国内任何电视机厂商不相上下的实力，但消费者对这一都还不知道。"乐华"品牌知名度极低，更谈不上内涵的建立，此时作大范围价格促销，不但不能在销售上得到很好的回报，而且会在消费者心目中树立"低价位、杂牌机"的印象，这将非常不利于乐华公司以后的发展。这当然不是实力雄厚而又雄心勃勃的乐华公司所希望得到的。
在排除价格促销的念头(这对乐华而言，可能是一项痛苦的决定)之后，乐华公司找到一条看似艰难但却是正确的路--企业品名形象推广。消费心理从知名、了解到信服，直到形成购买行为这--真理性的过程，在许多厂家看起来很简单．但切实作起来却很难。很庆幸乐华能在激烈竞争中始终保持着清醒的头脑。这样的清醒，给乐华带来了丰厚的回报：当世界杯结束．各彩电企业的促销广告烟销云散，最终得到的只是三五天的旺销(这其中的利润极低，有的甚至亏本)，而乐华公司却在这场大战中异军突起，销售额节节上升，各分公司频频告捷，成为消费者及各大媒体关注的焦点，成为1998年彩电市场的一匹黑马。
新奇的点了，非凡的创意，吸引消费者注意
优秀的营销案例都来自于一个非凡的想法，超越平常的营销思维带动新奇的点子，靠创意吸引消费者注意，达到企业的传播目的。
同样是体育名次的竞猜，这看似十分平常的事件，在经过策划者的精心设计包装后。"乐华电器世界杯竞猜百万大奖赛"成为今年夏季球迷关注的焦点，一次性将32万元
