在中国目前竞争环境下,外来的商业拥有一流的资金实力,一流的经营管理经验，强大的商业技术基础,一方面我们应加强对外来商业资本的研究和学习,另一方面应加强与外资的合作与融合,这样既加强了企业本身的抗风险能力,也学习了他们的先进的经营管理经验,客观上提高了企业的竞争实力。如上海的华联就是通过与家乐福的合作,加强了企业本身的竞争实力,在这几年里迅速崛起,成为中国连锁发展先行者之一。
准确的市场定位是企业适应市场选择的唯一生存之路，优胜劣汰的自然法则在市场竞争中同样适用。
竞争是非常残酷的,生存和死亡交织在市场的始终。1997年初,美国有着200多年商业发展历史的蒙哥玛利走到了生命的尽头;同年末,日本有着传奇发迹史的八佰伴也提前退出了这场没有终点的商业竞争;亚细亚的向外扩张严重受挫。市场竞争不会同情弱者,要生存便要去争夺这有限的生存空间。
市场定位是在商业战役中的高级战略组合,是企业争夺有限的市场空间的制胜手段之一,它决定了企业的整体发展思路、市场营销策略、竞争策略、拓展策略。丹尼斯的发展定位是与郑州商业传统的定位截然不同的。按市场细分的常规,郑州商家的定位一般较为单一,如亚细亚的定位是中偏高档商品定位,目标顾客定位为中青年妇女和儿童,正弘是中高档商品定位,觉醒定位为高档。
而丹尼斯现行的市场定位是全方位的市场定位，开业之初其商品定位为中高档,商品功能定位是面货，为其商品经营范围做了很好的界定，但在经营中发现郑州的整体市场环境和消费层次较低，于是改建了地下一层，丹尼斯量贩孕育万生，其目标顾客定位为工薪阶层，这是对丹尼斯百货的中高定位的一个很好的补充。
这种市场定位方法,是值得我们好好体味的,世界零售业发展居前的企业基本均不同程度地采用了这种定位法。沃尔玛道是通过这种全方位的市场定位,有效地占有了市场,沃尔玛有2000多家折扣店,2000多家山姆会员店（仓储店），300家购物广场,通过占有不同层次的消费市场,扩张自己的发展规模;家乐福也是通过这种定位谋求发展,其商业产业结构由大型超级市场、ED折扣店、小型方便店、冷冻品超市组成，完善了其商业产业结构；日本的大荣、伊腾洋华堂，中国上海的华联、联华,北京的西单也无不是采用了此定泣法，适应了全方位的市场竞争的需求，这种产业结构方式同时受到市场竞争的认可。。
首先从郑州现有商场的冠名来看郑州的商业定位，如仟村百货、天然商厦等等,这便是一种业态定位不明的现象,应该定位为购物中心的,却冠以百货之名,商厦更是一种业态模糊概念。随着市场的不断细分,商业业态也不断明晰,如郑州现有的购物中心、便利店、超市、百货店、专业店(专卖店)、量贩店以及郑州尚无的折扣店、仓储店、购物步行街等,业态定位维系着商场的经营理念,是其发展的基础。
其次我们从丹尼斯冠名来看其业态定位,一层以上其冠名为丹尼斯百货,而地下一层是丹尼斯量贩,两者截然独立,鲜明的市场定位为丹尼斯的发展奠定了良好的发展基础。总经理英德先生说得好,可能丹尼斯以后还会推出丹尼斯便利店,丹尼斯仓储店等不同业态的经营形式以适应郑州不同层次的商业需求。丹尼斯以一种新鲜的商业业态给郑州商业注入了生机。
二、丹尼斯量贩的诞生
丹尼斯运营中有很多极富创造性的地方,诸如丹尼斯的引厂入店,丹尼斯的名牌经营战略，其全功能的购物、娱乐、餐饮设计,极具特色的现场
