去年看到《定位》中译本，看到所谓“在消费者心目中获得一个据点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地……广告表现的差异性，并不是指出产品具体的特殊的功能利益，而是要显示和实现品牌之间的类的区别。”回忆我们为青春宝找到的“老”字，不正是一个准确的“定位”吗？
往更深里想一想，[灵诺策划传播机构]能够不知《定位》时为青春宝准确定位，不是拥有先知先觉的超能力，也不是绝顶聪明。只是因为拥有毛泽东式的辨证思维，想清楚了一件事：要解决青春宝当时的问题，照搬当时流行任何理论都不行，必须具体问题具体分析，解剖市场状态，创造性的提出解决问题的方法，这种毛泽东式的思维方式，是中国广告和营销界最需要的。
说白了，要切肉，你手里有三把刀，选一把最合适来切，才是第一位的，最重要的。至于选定之后，如何切得精细，只是一个用心和努力的过程。
把“选刀第一”的事理参透了，想明白了这一点，不管什么理论，什么概念，不管它出自中外哪位大师之手，我们绝不迷信，也绝无成见，关键是看它是否适合这个产品、这个企业、这个市场。而且一定会兼收并蓄、触类旁通。万事没有绝对，看你如何把握一个度，一种辨证的平衡……
从古到今，有无数哲学家、科学家发现了无数的“真理”，但每当他们想把一种理论固化为无所不在，放之天下而皆准的“大体系”的时候，全都走进了死胡同。被苹果启发的牛顿，最终不是被“第一推动力的来源”逼得向上帝求救了吗？
回过头来说“定位”，我们可以断言它不会永远当“龙头老大”，也不可能在任何市场都吃得开。诚然，在目前的中国市场，应该说正是它发挥作用的时候，因为传播和产品的“过剩”状况已经越来越普遍。但一切都在以加速度发展着，新的，更合乎未来市场的理论必将出现。无论什么时候，我们广告营销人员所需要的，永远是一双“知道该选哪把刀”的慧眼。这正是毛泽东式广告的伟大所在，正是“与时俱进”思想的伟大所在。
原载：《中国广告》
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