青春宝20年，在保健品领域堪称一个“老”字，而且老得好，老得自豪，老得独一无二！我们所要宣扬的，要倚重的，要找的那个传播核心定位，就是——老！
当时也并不是没有顾虑：“老”字一出，是不是不够现代感？是不是显得陈腐老旧？
不！保健品的生命线在哪里？在于功效和信任。青春宝的老恰恰能证明这两点。当时被企业视做弱项的“二十年”换个视角，变成了最珍贵的利器。而且，我们要宣扬的“老”，不是食古不化，不是陈腐落后，而是长期受消费者青睐，而是时间砺炼，实践检验，是人类社会心理层面上普遍对“老”的 正面理解。它和现代感并不是简单对立的，而是能有机融合的——传统中药精华，现代科技打造，20年的“老”。
在保健品只能各领风骚3-5年的时代，“青春宝，是一个居然卖了20年的，还在越卖越好的保健品。”把握住这一点之后，青春宝的广告策略就水到渠成——倚老卖老。
什么叫倚老卖老？因为普遍名不副实，所以保健品大多短命。而青春宝片能一卖20年，说明什么？说明确有真功夫！真功夫在哪里呢？请看——
青春宝片大旗能20年不倒，关键在于20年始终如一的“品质过硬、效果显著、价格实惠”。就围绕这三大利益点做文章。文章怎么做？请看——
电视广告四大块
1、实录式的“消费者谈青春宝”——选最信任，也最需要保健品的中老年人为突破口。
不求过分精美，要的是大实话，20年来就信它。
2、引导式的“消费用途和人群暗示”——从中老年扩展开来，四种利益面向四大人群。
老人、中年、女人、孩子，送礼自用20年。
（附片子图片、清晰地附上全部旁白）
3、情感式的“两代平凡人的故事”——配合功能诉求，打“感情”牌。两下里兼得。
从给爸爸买，到自己也得吃，20年感情承传。
4、独特的“员工证言”——消费者20年的信任哪里来？过硬的品质、效果哪里来？
直接把青春宝现代化的工厂和敬业的员工展现给你看。
（附片子图片、清晰地附上全部旁白）
报纸广告百余篇
不再拘泥于常规报纸广告的形式和尺寸，抛出“新闻特写式大块文章”。内容上，当然也不再拘泥于就事论事谈功能，而是以“质量·效果·价格”三点为中心，从社会心理、文化背景、企业渊源、中药文化、企业管理、质量监控、员工素质、国家免检、出口免检、消费者等角度多方印证。
比如谈到价格，先一篇文章《越卖越好非偶然，每天只花两块钱》，突出青春宝片的实惠——好葱还2块5一斤呐！再一篇文章《与其花大钱治并病，不如花小钱保健》，借医疗改革的形势，灌输日常保健的重要和长服青春宝片的必要——以后病是生不起的，赶紧保养，吃每天只要2块钱的青春宝片吧！
再比如，先一篇《青春宝到底是什么》，谈企业渊源、产品特色，紧接着一篇《青春宝到底为什么》，找出为什么不开联营厂（为了保证质量监控）等等一系列问题，在回答问题的过程中，把青春宝20年来为了品质和消费者利益所做的“奉献”一一道出。
广播广告“一招绝”
“20年不长，但对一种保健品来说，能够20年长盛不衰，越卖越好，就非常不容易！青春宝做到了……”这条广播广告从首播至今，已经整整5年。现在仍然是青春宝的主力广播广告之一。因为它把“老”的优势发挥得淋漓尽致，直指人心。
从1998年到2001年，3年多时间里，围绕“老”字做文章，依靠这些突破常规、针对性强、说服力深的“倚老卖老”广告，青春宝的市场反应极好，实施后的第一年里，第一次实现了“淡季不淡”，年销量翻番！
第二年，继续倚老卖老。同时，配合市场开拓上的“老市场深耕细作”、老百姓人群细分，在市场范围并没有扩大出浙江省的情况下，达到了彻底消灭淡季，又翻一番的新高！
第三年，在同行的惊呼中，从容再翻一番！年销量高达3亿3！
第四年——2002年，从1月1日到大年三十的短短40天里，销量竟已过亿！
对一个全国
