老实说，灵诺从来就不是一个赶时髦玩概念的机构，无论过去，现在，还是将来。无论是过去的USP，“品牌形象”，还是现在正热的“定位”理论。但我们绝不排斥一切有用的东西，不管是“土办法”还是“洋理论”，关键是要在正确的思想方法指导下“活学活用”，而不是“生吞活剥”。灵诺首倡的“做毛泽东式”广告的精髓，也就是“一切从实际出发，理论与实践相结合，具体问题具体分析”。
从中国目前的市场状态看，灵诺认为“定位”理论是比较适合中国的营销和市场现状的，是不那麽空洞的理论。因为中国的市场现实是：已经出现了容纳几万种商品的大型超市。同一国家，生产同一种商品的企业已达几十几百种之多，每个国人承受的信息轰炸量也已不堪忍受……
归根结底，在产品严重同质化的时代，产品本身的差异已很难寻找。既使勉强寻找到，也难免有“拿鸡毛当令箭之嫌”，很难在消费者心中留下印记，而靠树品牌形象拉动销售，对一般中国企业而言，有没有足够的资金和耐心，因而，产品如何在消费者心目中巧妙建立一个奇特的位置，就显得尤其重要了，而这，恰恰就是定位理论所追求的。
实在讲，当1998年灵诺着手策划今日大名鼎鼎的青春宝片时，定位理论尚未传入中国，但反观三年的策划历程，灵诺策划青春宝的历程有意无意地与定位的理论异曲同工。
青春宝片2001年的销量是31235万，谁能想到，就在1998年，青春宝竟还是一个几乎“下岗”的产品。那时候，青春宝已经“20岁”，这个以传统中药为配方的保健品，年销量已经在三千万左右徘徊多年。厂家的态度是“食之无味”，几乎要放弃它另找新的增长点。正在这个关头。灵诺策划传播机构介入了。
分析之下，我们发现：当时的保健品市场，真个是千军万马过独木桥。全国3000多种保健品，能批给你的功能只有二十二种，互相雷同是百分百的了。象青春宝这样以人参等中药为原料，具有“益气补血、延缓衰老”功能的保健品，简直是多如牛毛——只要是中药背景的产品，象“益气补血、延缓衰老”之类的词，几乎谁都可以往包装上写。
广告宣传上呢？谁也拿不出高招。既没有外资的财大气粗花力气常年树品牌，也没有出奇制胜的捷径四两拨千斤。因为同类产品过剩了，传播过剩了，所以，青春宝和大家一起“僵”在那里，面临下岗。
找产品的特异点？但在同类产品那么多的前提下，功能差异点几乎不存在，总不能劝服消费者因为青春宝包装漂亮就来买吧！树一个令人信赖的形象？如果空洞地花大价钱去树形象，在传播过剩的时代里，没有足够的资金和时间，很难见实效。而这些企业根本无法承受短期做，最终很可能是消费者“知其名而不知其用”，对于功效至上的保健品来说，这显然是无法接受的。
怎么办？冷静下来想想，在当时的市场状况下，青春宝最需要的不是功能差异点和传播形象上的突破（实际上，真想突破也很难），而是直指目标消费者心中的的一种“位置”，一种“地位”，一种竞争者无法复制，无法仿效，无法比拟的优势。而且这个东西还必须和产品的功效互为表里，互相支持，互相印证。一句话：青春宝应该是怎样的一个产品？我们到底希望，或者引导消费者在心目中怎样去描述（描绘）它？怎样用简单的几个字就能在本质上（而不是就事论事的功能上）把它从众多的同类产品里“择”出来？我们沿着这个思路开始找……
资料显示：98年以前，虽然广告一直比较泛泛，谈不上特别突出；虽然主要市场范围只是杭州为主的浙江少数城市。尽管销量在缓慢地萎缩，但青春宝仍然拥有数以十万计的，一吃就是十几二十年的铁杆消费者。这除了说明产品是过硬的之外，还年复一年地积累起了一个更加过硬的事实——整整卖了20年！让服用过的人叫好了20年！
20年，哪个保健品有这么长的历史？在上个世纪末达到高潮的“保健品信任危机”中，卖了20年这一铁的事实绝对独一无二。因为当时的保健品因为暴利、虚假宣传、以次充好，
