路演的内容与形式确定后，公司策划部与各销售分公司结合，对各区域市场的路演活动制订详细的计划和实施方案，并在短时期内完成各项筹备工作，各区域市场的路演活动于今年春节过后全面展开。
实施过程与控制：
1、时间选择：农村、城镇路演为集市和庙会期间的每天上午9时至12时；城市路演周末或节假日的上午9时至12时。
2、地点选择：当地的繁华地区广场（提前与有关部门打招呼，以得到支持，尽量争取到免费使用场地），搭建中小型简易舞台（城市小型演出则无需舞台；
3、演出内容：策划部、销售分公司和演出团体共同制订演出节目单，农村、城镇路演主要以名家名段的地方戏为主，中间穿插歌曲、小品等节目，由当地演出团体负责落实，并不断创新节目，达到节目场场不重样，场场有新意；城市路演分两种，一种是大型演出（如金星集团独家冠名的梨园春到各地市的慰问演出、腾格尔到郑州举办的歌友会等），由演出公司、电视台组织策划节目内容，公司策划部和销售分公司审订；另一种是小型演出（最主要的方式），由公司策划部、销售分公司和高校演出团体共同制订演出内容，主要内流行音乐、游戏、小品为主，在城市流动演出。
4、演出宣传：提前在演出地张贴海报、散发传单或悬挂条幅“广而告之”，让群众知道金星集团为回报消费者，开展送文化活动，写清时间、地点和节目内容，并突出免费观看，而且可现场品尝和参加抽奖，以吸引广大群众。城市大型演出可提前在当地电视媒体上打广告。
5、现场宣传与促销：在现场悬挂“金星集团向＊＊乡亲父老问好”、“金星啤酒荣获钓鱼台国宴特供酒”等宣传条幅，散发有“金星啤酒”字样的小气球、开瓶器、遮阳帽等；在演出前由节目主持人代表金星集团致辞，对广大消费者表示感谢，并简要对金星集团和产品进行介绍，演出中间安排现场品尝和饮酒大赛，对获奖者奖励数量不等的金星啤酒或广告伞、小家电等；鼓励观众上台即兴演唱地方戏或腾格尔的歌曲，参与者均赠送金星啤酒；由当地总经销提供产品现场优惠销售。
6、其它事项：各区域市场的路演活动要提前报计划至策划部，经销售公司总经理批准后方可执行；请当地公安部门或聘请保安人员维持现场秩序，防止出现安全事故；当地经销商要在场地选择、舞台搭建、宣传促销等方面积极配合，并利用社会关系协调好有关部门，确保演出顺利进行；请当地有关新闻媒体到现场进行采访报道，扩大宣传范围和效果。
由公司策划部制订路演绩效考核标准，主要内容包括：观众人数、演出次数、费用、宣传、促销、组织等方面，各项10分为满分，管理中心对路演活动进行全程跟踪，按照标准进行监督和考核。各分公司演出后要写出局面总结，分析演出成功与不足，并提出相应的改进措施。策划部根据考核结果和总结对演出进行全面评估，并按百分制打分，对低于60分以下的费用由销售分公司承担。策划部通过考核和评估对路演进行动态管理，能够及时发现问题，并采取有效的改进措施，使路演活动开展得红红火火，有声有色，极大地调动了消费者的情绪，有力地促进了终端消费，为金星集团进一步巩固和提高在河南的市场占有率做出的突出贡献
